緊急上線新規！亞馬遜賣家再陷大(dà)難題！

    所謂新年新氣象，近日賣家面臨的“新”屬實有點多了，滄州亞馬遜開(kāi)店(diàn)。

    “入庫配置費(fèi)”還沒整明白(bái)，亞馬遜又(yòu)在“優惠券”功能上新整活兒。

    日前，亞馬遜美國站發布了一(yī)則關于優惠券定價要求的新規，内容顯示，亞馬遜将于2024年3月12日施行新的優惠券規則，在這之後賣家提報優惠券需要遵守新的定價要求。

    優惠券新規圖源：亞馬遜公告

    具體(tǐ)來看，提報優惠券需要滿足三個條件：

    賣家需要提供一(yī)個介于最低折扣5%和最高折扣50%之間的折扣百分(fēn)比；

    隻有擁有銷售曆史記錄的商(shāng)品才有資(zī)格參加優惠券提報；

    商(shāng)品促銷價格應低于曆史售價或者近期的最低售價。

    亞馬遜還提醒，如果賣家收到“優惠券錯誤”消息，也可以從上述幾點進行排查。遇到涉及商(shāng)品價格曆史記錄問題時，可以通過售出更多商(shāng)品以創建曆史銷售記錄，從而生(shēng)成“曆史售價”且讓平台識别到、計算出“曆史售價”。據悉，曆史售價是亞馬遜抓取的一(yī)段時間内客戶實際支付成交的中(zhōng)間價。

    圖源：亞馬遜

    該規定将在3月12日，也就是下(xià)周二開(kāi)始實施。

    此規則一(yī)出即引起熱議。

    盡管此舉措旨在規範平台價格，防止商(shāng)家通過提高價格再發布大(dà)額優惠券來擾亂市場秩序，從而提高優惠券的公信力，但賣家們對此持有不同的看法。

    一(yī)些賣家擔憂，新規則将加大(dà)他們的運營難度。特别是對于那些計劃推出新産品的賣家來說，由于發放(fàng)優惠券需要有曆史參考價格，新品因缺乏參考而無法使用優惠券來吸引流量，這無疑增加了推新的挑戰。

    此外(wài)，賣家們還擔心新規則會影響他們的運營節奏。按照新規定，如果想進行連續的促銷活動，他們隻能逐步增加優惠券的額度，而不能一(yī)開(kāi)始就設定最低價再逐漸漲價。這與許多賣家習慣采用的低價吸引消費(fèi)者、随後再逐步提高價格的“逼單”策略相悖，因此階梯型漲價策略将不再适用。

    有賣家直言不諱地指出，現行的政策似乎有迫使賣家降低價格的傾向，這進一(yī)步增加了他們的運營壓力。

    事實上，在這之前不久，亞馬遜法國站點就已經宣布要實行優惠券新規，隻是令賣家想不到的是居然會如此之快席卷美國。

    亞馬遜法國站優惠券新規圖源：亞馬遜公告

    亞馬遜新規下(xià)，賣家需注意

    新規一(yī)出，便有經驗豐富的賣家們提醒同行務必注意的關鍵點：

    新品推廣難度加大(dà)：新規定要求新品在上架前必須完成至少一(yī)筆交易，以産生(shēng)參考價格。這一(yī)變化對賣家推廣新品構成了挑戰，有賣家幽默地表示：“未來新品推廣或許隻能依賴廣告了，這相當于讓新品‘裸奔’。”

    價格策略受限：亞馬遜要求賣家在發布優惠券時，價格必須低于系統記錄的近期最低價。否則，優惠券将失效。規定限制了賣家通過提價後發放(fàng)大(dà)額優惠券的策略，旨在維護市場價格的穩定。

    折上折要求：賣家在發布優惠券時，必須确保下(xià)一(yī)張優惠券的折扣與曆史上的折上折成交價保持一(yī)緻，爲防止賣家通過提價和發放(fàng)大(dà)額優惠券來擾亂市場價格。

    影響賣家運營手法：多位經驗豐富的賣家表示，新規定将改變他們以往的運營策略。有賣家直言：“我(wǒ)們之前都是通過正常價格配合大(dà)額優惠券進行推廣，然後逐漸縮減優惠券額度。但現在一(yī)上來就要求低價，這讓我(wǒ)們無法按照正常價格進行推廣。”

    優惠券策略調整：有賣家預測，新規實施後，大(dà)家可能會更傾向于使用5%的優惠券。爲了應對這一(yī)變化，部分(fēn)賣家已經開(kāi)始考慮提前調整價格。

    總而言之，亞馬遜的新規将對賣家的運營策略産生(shēng)深遠影響。賣家們需要認真考慮如何在新規下(xià)調整自己的運營策略，以适應這一(yī)變化。