2024亞馬遜低客單産品不虧的廣告打法？

    很多賣家在入場亞馬遜的時候，都會考慮到一(yī)個問題，那就是成本。中(zhōng)小(xiǎo)賣家們一(yī)般對于成本控制比較敏感，所以在選品的時候，都會選擇一(yī)些客單價較低的産品，滄州亞馬遜跨境電(diàn)商(shāng)。

    那麽客單價較低的産品真的好做嗎(ma)？其實并不是，産品客單價低，也就意味着利潤空間也會較小(xiǎo)。

    如果ACoS還高，那麽利潤就會被進一(yī)步壓榨，如何用最低的廣告投入來獲得最高的回報呢？今天給大(dà)家分(fēn)享4點低客單價廣告打法的心得體(tǐ)會！

    亞馬遜低價産品的核心

    價格敏感度

    購買低價産品的消費(fèi)者主要關注價格，因此高價産品廣告策略在低價産品中(zhōng)可能不适用。

    如果追求利潤，低價産品的利潤空間通常很小(xiǎo)，可能隻有3-5美金，即使全部賺到，意義也不大(dà)，而且銷量不穩定。

    因此，低價産品需要采用低價螺旋和低廣告策略來帶動銷量。至于如何實現低價和低廣告帶動銷量以及後期的盈利，需要采取相應的策略，而不僅僅是提價。

    低價産品的定價策略

    ①避免将價格定得比競争對手低得多，否則很容易引發“價格戰”。

    例如，如果類似産品的平均價格爲16.99-19.99美元，那麽我(wǒ)們可以定價爲15.99美元或16.95美元。

    ②賣家定價時要堅持自己的立場。不要以犧牲利潤爲代價，一(yī)味地去(qù)追求市場最低價，價格應在最低和最高價格之間，并專注創建并優化産品listing。

    ③低單價産品仍需具備價值。向買家展示我(wǒ)們的産品比同類産品更有價值的差異。我(wǒ)們可以通過在産品上打上Logo，考慮産品能爲客戶提供的其他功能優勢，材料差異，查看競争對手産品的評論，以了解他們缺少的部分(fēn)，并改進我(wǒ)們的産品。

    ④在亞馬遜美國站上，非Prime會員(yuán)訂單價值低于25美元就需要付5-10美元的運費(fèi)，這可能會導緻買家放(fàng)棄購買。因此如果賣家的産品定價稍高于25美元的免運費(fèi)門檻，則産品在非Prime會員(yuán)買家之間的轉化率可能會更高。（比如你的定價原先是23.99或24.99的可以将價格稍微上提到25，盡量去(qù)湊免運費(fèi)的門檻，銷量可能會有一(yī)些提升）

    低價産品的競價策略

    首先可以明确低客單價産品的推新特點，即ACOS偏高，出單容易，所以建議前期要采用保守的投放(fàng)測試策略（ACOS的計算公式爲：ACOS=Spend/Sales=CPC*Clicks/客單價*Clicks*CVR=CPC/客單價*CVR）

    方案1：每天15美金預算，使用自動廣告

    該方案适用于大(dà)部分(fēn)的低客單價産品的前期推廣，如果是标品，建議使用緊密匹配，采用建議競價。

    競價策略：固定競價，這能夠保證ACOS不失控的情況下(xià)獲得大(dà)部分(fēn)的曝光。

    方案2：每天15-50美金預算，使用自動廣告+手動精準*3，兩者預算分(fēn)配比例爲6:4

    在有充足預算的情況下(xià)，建議增加精準詞的投放(fàng)，精準詞可以是類目的高相關高流量詞，最多使用3個，使用建議競價*1.2作爲出價。對于新品來說，希望得到更多曝光，所以需要一(yī)個比建議競價高一(yī)點的出價。

    方案3：每天50+美金預算，使用自動廣告+手動精準*3+SBV*1，三者預算分(fēn)配比例爲2:4:4

    自動廣告和精準詞投放(fàng)之外(wài)，在預算充足的情況下(xià)，還建議賣家使用SBV，以達到更好的曝光和轉化效果。目前SBV是點擊轉化效果比較好的廣告之一(yī)，可以選擇和手動精準一(yī)樣的關鍵詞作爲SBV投放(fàng)的關鍵詞，同樣使用建議競價*1.2。

    三個方案區别：

    方案1比較保守，首先開(kāi)啓自動廣告，後期轉移手動精準；

    方案2處于平衡狀态，自動廣告和大(dà)詞精準手動相互配合，排名沖得較快；

    方案3比較激進，以大(dà)詞流量爲主，SBV配合提升曝光與轉化率。

    低價産品的廣告打法

    1、低價自動跑詞：對于有限預算的情況，針對配套産品豐富的類目，可以采用低價自動緊密跑詞和收錄的策略。确保獲得所需點擊次數的前提下(xià)，盡可能選擇較低的CPC。對于泛詞較多的情況，可以先關閉自動緊密匹配，轉而開(kāi)啓自動寬泛匹配。

    2、核心大(dà)詞：同時開(kāi)展核心大(dà)詞廣告，建議以建議競價的一(yī)半CPC進行廣泛匹配，随後進行精準測試。通過先開(kāi)展廣泛匹配，可以進行初步的測試和優化。

    3、精準長尾詞：将精準長尾詞按照多個梯隊進行分(fēn)類，每個梯隊包含五個關鍵詞，然後批量開(kāi)展手動廣泛匹配和手動精準匹配。這些關鍵詞可用于提升排名，手動精準廣告有助于增加精準流量來源。

    4、視頻(pín)廣告：對于高出單量的關鍵詞，單獨投放(fàng)視頻(pín)廣告，并同時開(kāi)啓三種匹配方式。對于低出單量的關鍵詞，進行批量視頻(pín)廣告投放(fàng)。對于詞根詞，開(kāi)啓廣泛匹配和精準匹配；對于非詞根詞，僅開(kāi)啓廣泛匹配。