Coupon新政策生(shēng)效！

    近日亞馬遜美國站在3月12日已經生(shēng)效的優惠券定價新規對賣家運營造成了不小(xiǎo)的影響。新規要求賣家在提報優惠券時需符合一(yī)系列定價要求，包括折扣範圍、商(shāng)品曆史售價等方面，滄州亞馬遜開(kāi)店(diàn)。

    本期簡要分(fēn)析下(xià)新規對賣家運營的潛在影響，并提出了相應的應對策略。

    簡單概括就是以下(xià)3點：

    1，優惠券需要具有最低（5%折扣）和最高（50%折扣）之間的折扣百分(fēn)比。

    2，産品需要有銷售曆史記錄才能有資(zī)格運行。

    3，并且促銷價格應該低于其“原價”或最近的最低價格。

    Coupon新政策生(shēng)效！

    也就是說，如果你的商(shāng)品的價格或折扣不符合上面的要求，那該商(shāng)品就沒有資(zī)格提供優惠券。

    利好點在于，新規有助于減少濫用Coupon的現象，維護了平台的公平競争環境。同時，對于誠信經營的賣家來說，也能夠更好地吸引目标客戶，提升轉化率。

    然而，弊端也不容忽視。對于推新品，我(wǒ)們失去(qù)了一(yī)個提升點擊率的杠杆，新政下(xià)，0出單的新品無法正常創建優惠券；衆所周知(zhī)，優惠券這個綠标是個顯眼包，在提升新品點擊率上功不可沒；

    此外(wài)，一(yī)些依賴高Coupon吸引流量的賣家來說，可能導緻流量減少，銷售受到影響。

    新規的實施将對賣家的優惠券策略和定價策略産生(shēng)一(yī)定影響，但合理應對和調整策略可以幫助賣家适應變化，保持業務的穩健發展。

    這一(yī)舉措也有助于提高平台的透明度和消費(fèi)者的信任度，促進整個亞馬遜生(shēng)态系統的健康發展。

    另外(wài)，亞馬遜還提醒，如果賣家收到優惠券錯誤的消息，可以進行以下(xià)操作：

    1、商(shāng)品價格曆史記錄問題：要使此商(shāng)品符合要求，可以通過售出更多商(shāng)品來建立銷售曆史記錄，從而生(shēng)成“曆史售價”。

    2、提高折扣：确保促銷價格低于商(shāng)品的“曆史售價”或近期的最低價。

    3、最低/最高折扣問題：更新促銷價格折扣百分(fēn)比，使其介于最低折扣(5%)和最高折扣(50%)之間。

    Coupon新政策生(shēng)效！

    新政後，賣家要怎麽推新？

    很多賣家反饋：“之前利用高價+大(dà)額優惠券的運營方式很可能收到限制了！”

    從表面上看，新政策要求必須有銷售記錄才能使用優惠券，也就是說新品剛上架不能直接開(kāi)啓20%的優惠券，必須先有銷售；但具體(tǐ)銷售量要求亞馬遜并未明确說明！

    不少賣家對此表示憂慮，擔心新規則的實施将爲他們的運營增添難度。特别是對于計劃推出新品的賣家而言，這一(yī)規定幾乎是一(yī)道難以逾越的門檻。

    由于新品缺乏曆史參考價格，他們無法利用優惠券這一(yī)營銷工(gōng)具來吸引流量，這無疑加大(dà)了新品推廣的難度。

    此外(wài)，賣家們還普遍擔心新規則将影響他們的運營節奏和策略。

    按照新規定，若想進行連續的促銷活動，他們必須循序漸進地增加優惠券的額度，而無法再采取過去(qù)那種先以最低價吸引消費(fèi)者，随後逐步提價的策略。

    這種階梯式的漲價方式，無疑與許多賣家的營銷習慣背道而馳，使得他們需要重新調整運營策略。

    更有賣家直言，新規則似乎有逼迫賣家降低價格的嫌疑，這無疑進一(yī)步加大(dà)了他們的運營壓力。

    在競争激烈的電(diàn)商(shāng)市場中(zhōng)，如何平衡價格與利潤，同時又(yòu)能滿足消費(fèi)者的需求，成爲了賣家們需要面臨的新挑戰。

    Coupon新政策生(shēng)效！

    針對亞馬遜新規定的挑戰，我(wǒ)們爲各位賣家提出以下(xià)幾點建議，助力大(dà)家更好地應對政策變化：

    1）精細調整産品定價策略

    在新的市場環境下(xià)，賣家需要更加科學和精準地制定産品定價策略。這不僅僅是爲了确保利潤空間，更是爲了避免陷入價格戰的泥潭。

    通過深入研究市場需求、競争對手定價以及自身成本結構，賣家可以制定出既具有競争力又(yòu)能保障利潤的定價方案。

    2）創新促銷手段，多元化吸引流量

    除了優惠券之外(wài)，賣家還可以結合秒殺、折扣、滿減等多種促銷手段，提升産品的曝光度和吸引力。

    通過多元化的促銷方式，不僅可以彌補因新規定而受限的優惠券使用，還能爲店(diàn)鋪帶來更多的流量和潛在客戶。

    3）提升産品競争力，打造品牌特色

    在激烈的市場競争中(zhōng)，産品質量和服務水平是赢得消費(fèi)者信任和忠誠度的關鍵。賣家應該注重提升産品的品質，優化購物(wù)體(tǐ)驗，并在服務層面做出差異化。

    通過打造獨特的品牌特色和優勢，賣家可以在競争中(zhōng)脫穎而出，赢得消費(fèi)者的青睐。

    Coupon新政策生(shēng)效！

    如何應對優惠券新規？

    雖然說優惠券的3條規則嚴格限制了優惠券的使用規範，但是對于需要開(kāi)啓更大(dà)折扣力度或者需要調整不同促銷力度的賣家而言并非束手無策。

    鏈接上3個徽标要顯示出來：折扣力度大(dà)于5%徽标才會顯示。

    1、優惠券橙色徽标。折扣力度5%-50%就會顯示。

    2、多件購買促銷綠色徽标。折扣力度大(dà)于5%會顯示，可以設置購買3件優惠5%

    3、額外(wài)購買折扣黃色徽标。折扣力度大(dà)于5%會顯示，可以設置購買A産品再買B産品優惠5%

    4、專享折扣。優惠券+專享折扣組合設置，多了額外(wài)的流量入口，又(yòu)避免影響我(wǒ)們的最低價。

    5、訂購省。對于符合訂購省規則要求的快消品，我(wǒ)們設置5%左右折扣，這樣可以增加客戶的回購率，提升客戶的品牌粘性忠誠度，增加我(wǒ)們的訂單銷量。

    亞馬遜優惠券新規的落地，無疑标志(zhì)着平台在規範市場秩序、提升消費(fèi)者體(tǐ)驗方面邁出了堅實的步伐。面對這一(yī)變革，賣家們應積極調整策略，深耕産品競争力，以适應新的市場環境，從而在這場激烈的商(shāng)業角逐中(zhōng)脫穎而出。

    未來亞馬遜勢必将持續優化平台規則，進一(yī)步規範市場運營，爲消費(fèi)者打造更加優質的購物(wù)體(tǐ)驗。因此，賣家們需保持敏銳的洞察力，緊跟平台發展的步伐，積極擁抱每一(yī)次變化，确保自身在競争激烈的市場中(zhōng)始終保持領先地位。

z