如何在B2B市場上有效吸引客戶？

    在B2B領域，絕大(dà)多數客戶在做出采購決策之前會在谷歌上投入大(dà)量時間進行深入研究。因此，谷歌搜索廣告對于吸引B2B客戶來說顯得尤爲重要，滄州亞馬遜開(kāi)店(diàn)。

    然而，由于B2B行業的獨特特性，我(wǒ)們在進行谷歌廣告投放(fàng)時面臨一(yī)系列獨特挑戰。在這種情境下(xià)，我(wǒ)們應該采取哪些策略來高效獲取B2B客戶呢？

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    使用高度特定、精準的關鍵詞

    在B2B市場，我(wǒ)們通常使用一(yī)些高度特定、精準的關鍵詞，如“manufacturer”（制造商(shāng)）、“supplier”（供應商(shāng)）、“wholesale”（批發）和“company”（公司）等作爲關鍵詞後綴，這些詞在B2B領域具有非常明确的指向性，隻要用戶用這些詞進行谷歌搜索，那麽很大(dà)概率他們就是我(wǒ)們的目标客戶。然而，這些帶有B2B後綴的關鍵詞存在一(yī)個弊端，就是它們的搜索量相對較低。

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    提高廣告文案的指向性

    前面小(xiǎo)編提到使用廠商(shāng)詞的一(yī)個優勢是能夠獲取到非常精準的客戶群體(tǐ)，但這些廠商(shāng)詞的搜索量一(yī)般情況下(xià)都比較少，很多時候我(wǒ)們不得不使用産品詞進行投放(fàng)，在這種情況下(xià)，提高廣告文案的指向性就顯得尤爲重要。

    1）在廣告标題中(zhōng)使用特定後綴：我(wǒ)們可以在廣告标題中(zhōng)添加特定後綴，如“manufacturer”（制造商(shāng)）、“wholesale”（批發）、“company”（公司）等标題後綴。

    2）添加體(tǐ)量要求的标題：如果我(wǒ)們希望吸引購買力較強的客戶，可以在廣告中(zhōng)加入類似“MinimumOrderQuantity”（最低起訂量）的标題。通過這種方式，我(wǒ)們向客戶傳達我(wǒ)們對産品有最低購買量的要求，這不僅能過濾掉一(yī)般消費(fèi)者（B2C客戶），還能吸引那些有意願大(dà)量采購的B2B客戶。

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    加入否定關鍵詞

    在B2B廣告中(zhōng)，加入否定關鍵詞至關重要，我(wǒ)們應該嚴格審核我(wǒ)們的否定關鍵詞，甚至在投放(fàng)廣告之前就應該想好一(yī)些否定關鍵詞，例如free，cheap，jobs等詞彙應該被排除，從一(yī)開(kāi)始就杜絕廣告費(fèi)的浪費(fèi)。

    這裏小(xiǎo)編建議使用一(yī)個專門的否定關鍵詞列表。在這個列表中(zhōng)，将所有需要排除的詞彙都詳細列出，并選擇廣告系列應用到此列表中(zhōng)。

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    從競争對手的角度出發

    1）我(wǒ)們可以通過工(gōng)具來參考競争對手目前正在投放(fàng)的一(yī)些關鍵字，這裏小(xiǎo)編給大(dà)家推薦similarweb，我(wǒ)們可以在工(gōng)具中(zhōng)輸入競争對手的域名，就能夠獲取用戶是搜索哪些關鍵詞進而點擊該網站。

    2）投放(fàng)競争對手的品牌名關鍵字，通過在競争對手的品牌名關鍵字上投放(fàng)廣告，可以增加自身品牌的曝光度。當用戶搜索競争對手的品牌時，你的廣告也會同時顯示，提高了品牌被用戶注意到的機會。