跨境電(diàn)商(shāng)平台産業帶是首選嗎(ma)？

    目前，我(wǒ)國有數百個特色産業帶，這些産業帶通常按地理位置聚集，也稱爲工(gōng)業帶工(gōng)廠。近年來，産業帶已成爲一(yī)個新名詞。河南(nán)許昌假發、四川自貢恐龍、江蘇丹陽眼鏡、山東曹縣棺木等廣爲人知(zhī)，滄州亞馬遜跨境電(diàn)商(shāng)。

    一(yī)批借力跨境電(diàn)商(shāng)的先行者，早已成功撕掉品牌代工(gōng)标簽，創立了自己的品牌。全程托管的轉型，讓産業帶大(dà)規模進軍跨境電(diàn)商(shāng)，行業拐點再次到來。

    在當前歐美持續通脹的背景下(xià)，人們對中(zhōng)國制造的依賴加深，中(zhōng)國工(gōng)廠急于“走出國門”搶占市場。然而，從傳統行業向跨境電(diàn)商(shāng)轉型，不僅需要運營思維的轉變，還需要面對複雜(zá)的國際環境。拼多多海外(wài)電(diàn)商(shāng)平台特木打響了“全托管”的第一(yī)槍，授權商(shāng)家隻需供貨、備貨和儲存，以及其他銷售、運營、倉儲、分(fēn)銷、退貨和兌換。平台全權負責售後服務等方面。這種降低進入壁壘、創新銷售的方式，迅速聚集了一(yī)大(dà)批國内産業帶。當時，産業帶工(gōng)廠本身就找到了拓展國際商(shāng)機、直面消費(fèi)者的機會。特木還依靠産業帶騰飛，迅速在世界多個國家建立了聲譽，下(xià)載量和訪問量穩步增加。2023年12月，特木的獨立訪客數量達到4.67億，位居世界第二。

    當特木推出全管理門店(diàn)時，速賣通和抖音商(shāng)城迅速推出了“全管理門店(diàn)”模式。中(zhōng)國“走出去(qù)的四小(xiǎo)龍”完全接受了這一(yī)新模式，對産業帶工(gōng)廠發起了“猛攻”，每個工(gōng)廠都有獨特的招數吸引他們入駐

    無論是越來越多的工(gōng)廠投入“全托管”的懷抱，還是傳統産業帶工(gōng)廠搭上跨境電(diàn)商(shāng)的快車(chē)完成轉型升級，都絕對離(lí)不開(kāi)産業帶工(gōng)廠自身求變的強大(dà)心态。但這一(yī)現象背後不可或缺的“動力”，也有國家政策和各大(dà)跨境電(diàn)商(shāng)平台的積極推動

    跨境電(diàn)商(shāng)平台紛紛盯上産業帶

    新年伊始不久，速賣通密集舉辦了多場服裝投資(zī)洽談會，旨在加大(dà)對跨境服裝銷售和源頭工(gōng)廠的投資(zī)。據說這是曆史上服裝供應結構調整的“最大(dà)投資(zī)和最大(dà)決心”。據悉，速賣通密集推出服裝投資(zī)洽談會，首批将在廣州、泉州、杭州、義烏、深圳等多個優勢服裝産業帶落地。

    TikTokShop跨境電(diàn)商(shāng)“直通産業帶”系列活動也在全國範圍内巡回，旨在幫助當地賣家更深入地了解TikTokShop跨境電(diàn)子商(shāng)務全托管模式。

    類似的情況也出現在特木、SHEIN等電(diàn)商(shāng)平台上。跨境電(diàn)商(shāng)平台已經不約而同地将目光投向了産業帶。

    早在2020年，速賣通就啓動了産業帶萬商(shāng)複蘇計劃，實現了“三個一(yī)百年”：依托阿裏巴巴集團多年積累的數字化能力和基礎設施，與全國100多個省、市、縣級政府合作，激活和助推100+産業帶，爲數以百萬計的中(zhōng)小(xiǎo)企業走出去(qù)開(kāi)辟了一(yī)條新的軌道。

    特牧平台的出現，以全托管模式，将産業帶廠商(shāng)的跨界海外(wài)之旅帶到了一(yī)個新的高度。以完全托管的名義，特牧專注于吸引來自産業帶工(gōng)廠的賣家，引發了傳統産業帶工(gōng)廠大(dà)規模進軍跨境電(diàn)商(shāng)的新浪潮。

    易恩君了解到，從2023年3月開(kāi)始，拼多多海外(wài)扶持計劃專項團隊将深入廣東、浙江、江蘇、山東、河北(běi)等全國100個優質産業帶，招募工(gōng)廠型賣家，豐富特木賣家陣容，助力特木加速海外(wài)擴張。

    推出産業帶工(gōng)廠扶持計劃已成爲各大(dà)跨境電(diàn)商(shāng)平台的常态化行動。電(diàn)商(shāng)平台之間的産業帶争奪實際上是一(yī)種趨勢。

    跨境電(diàn)商(shāng)平台之間的競争目前非常激烈，随着跨境在線流量的日益昂貴，平台之間的競争力隻會越來越激烈。誰能吸引并留住足夠多的消費(fèi)者，誰就是最終的赢家。在消費(fèi)者競争中(zhōng)，“終極供應鏈”扮演着不可或缺的角色。除了争奪低價，巨頭們也在争奪效率。産業帶完美滿足了平台需求。

    衆所周知(zhī)，一(yī)個産業帶往往聚集了産業鏈上大(dà)量的上下(xià)遊企業，可以說在整個供應鏈上擁有豐富的資(zī)源，可以實現快速準确的供應，充分(fēn)滿足了當前跨境電(diàn)商(shāng)對更快速度的需求。此外(wài)，與其他賣家相比，産業帶工(gōng)廠屬于源頭企業，産品溢價和最優成本因素的空間很小(xiǎo)。他們可以提供更多高質量、高性價比的産品，這符合追求性價比的消費(fèi)者心态。

    總體(tǐ)而言，跨境電(diàn)商(shāng)平台深耕産業帶，掌握大(dà)量優質供應鏈資(zī)源，增加産品供應的豐富性和對産品的掌控力，掌握吸引消費(fèi)者的密碼，将更多消費(fèi)者帶入更好的正循環，爲平台的長遠發展提供高質量助力。因此，各大(dà)電(diàn)商(shāng)平台普遍拿出誠意，從産業帶商(shāng)家的角度推出一(yī)系列正向産品。

    完全管理的模型是一(yī)個不可忽視的重要方面。中(zhōng)國走出去(qù)的四小(xiǎo)龍，用全管理的模式，探索一(yī)個簡單高效的産業帶工(gōng)廠走出去(qù)的時代。産業帶商(shāng)家隻需專注于商(shāng)品本身的研發和質量提升，無需介入複雜(zá)的海外(wài)運營流程。平台負責所有繁瑣的操作、物(wù)流、售後等環節。

    除了全程托管，各大(dà)電(diàn)商(shāng)平台還想出了獨特的策略，爲産業帶工(gōng)廠提供其他“優惠”。以速賣通爲例，投資(zī)信息顯示，速賣通在其主頁上增加了女裝頻(pín)道Viva，目标是優質服裝供應鏈零售商(shāng)和源頭工(gōng)廠。入駐的商(shāng)家可以享受一(yī)系列激勵政策，包括：平台直減和大(dà)額補貼、獨家渠道資(zī)源推廣、支持站點内外(wài)确定性流量、使用投入有史以來最高增幅、中(zhōng)小(xiǎo)商(shāng)家獨家一(yī)對一(yī)對接等。

    中(zhōng)國的電(diàn)子商(shāng)務平台繼續專注于産業帶工(gōng)廠，并取得了良好的效果。

    貨運咨詢公司CargoFacts發布的最新數據顯示，SHEIN、特木、速賣通和TikTok每天向海外(wài)運輸超過1萬噸貨物(wù)，相當于108架波音貨機的運力。具體(tǐ)來看，特麽每天出貨4000噸，SHEIN每天出貨5000噸，速賣通每天出貨1000噸，TikTok每天出貨800噸。這些産品大(dà)多直接來自中(zhōng)國工(gōng)廠。

    根據SensorTower的數據，2023年，Temu和SHEIN的下(xià)載量強勁增長，同時也在美國、歐洲、拉丁美洲和中(zhōng)東的電(diàn)子商(shāng)務應用增長榜上占據主導地位，超過亞馬遜等，成爲全球最受歡迎的電(diàn)子商(shāng)務應用。2022年9月至2023年11月，特木全球下(xià)載量突破3億次；自2014年5月以來，SHEIN已累計下(xià)載8.3億次，拉丁美洲和歐洲分(fēn)别占總下(xià)載量的31%和25%。

    中(zhōng)國走出去(qù)四小(xiǎo)龍的出現正在侵蝕跨境電(diàn)商(shāng)平台巨頭亞馬遜的市場份額，并爲中(zhōng)國賣家走出去(qù)提供更多渠道。越來越多的亞馬遜賣家選擇投資(zī)這些平台。

    根據市場研究公司MarketplacePulse的一(yī)份報告，中(zhōng)國賣家占亞馬遜美國網站暢銷賣家總數的近50%，占亞馬遜第三方GMV的近一(yī)半。自2016年以來，中(zhōng)國賣家在美國的市場份額一(yī)直在穩步增加，這也推動亞馬遜的第三方賣家的市場份額平均每年增加150%的重要性。

    類似的政策，還被河南(nán)、浙江、上海、江蘇、河北(běi)等強調了一(yī)遍又(yòu)一(yī)遍。總結來看，跨境電(diàn)商(shāng)已經成爲了一(yī)個不可忽視的趨勢，時下(xià)，快速發展的特色産業帶爲推動區域發展提供重要動力，跨境電(diàn)商(shāng)會進一(yī)步激活各地産業帶優勢，帶來産業發展與外(wài)貿出口“1+1>2”的積極成效。

    億邦智庫調研結果顯示，在廣東中(zhōng)山燈具産業帶，跨境電(diàn)商(shāng)銷售額已占總銷售額的約60%；在佛山家具産業帶，跨境電(diàn)商(shāng)交易占比超過傳統外(wài)貿達59%；在福建廈門婚紗産業帶，超五成企業的跨境電(diàn)商(shāng)交易規模占出口總規模的20%以上；在浙江桐廬産業帶，超過50%的本土企業已轉型跨境電(diàn)商(shāng)。

    業内人士“風中(zhōng)的廠長”此前表示，客觀來看，現在做跨境電(diàn)商(shāng)或者外(wài)貿的門檻比以前低很多，不管是拼多多的Temu，還是阿裏速賣通都在主動招商(shāng)，目标瞄準的都是工(gōng)廠、工(gōng)貿一(yī)體(tǐ)的企業老闆。

    之前傳統工(gōng)廠出海需要會英語、懂運營、了解海外(wài)政策，現在這些要求越來越少了，速賣通等平台推出了“全托管”，一(yī)下(xià)子降低了做跨境電(diàn)商(shāng)的門檻。運營、物(wù)流、售後歸平台負責，商(shāng)家就抓産品就可以。這是一(yī)件好事，未來就算工(gōng)廠老闆不懂英文、不懂運營，隻要有産品優勢也能做好跨境電(diàn)商(shāng)。

    美國的通貨膨脹還在繼續，物(wù)價依然高企，這個有利有弊。樂觀來看，海外(wài)市場環境可以讓很多“工(gōng)廠貨”直接接觸國外(wài)零售市場，至少目前，成本優勢還是“中(zhōng)國制造”的核心競争力。大(dà)浪淘沙，幾年之後，肯定會出現一(yī)些有品牌含金量的制造型“廠牌”出來，未來會有更多類似Anker、Romwe、Aukey等自主品牌，出現在國際市場上。

    亞馬遜全球副總裁CindyTai認爲，跨境電(diàn)商(shāng)能幫助産業帶企業開(kāi)拓更廣泛的銷售渠道，拓展C端和B端更多元的業務模式，以及通過與終端客戶的對接，幫助産業帶企業逐步向數字化轉型升級，真正打造國際化品牌。“跨境電(diàn)商(shāng)産業帶”’的模式，是新業态和優質供應鏈的有力結合，将創造出強大(dà)的疊加效應。

    亞馬遜中(zhōng)國副總裁、亞馬遜全球開(kāi)店(diàn)亞太區企業購負責人楊鈞采訪時表示，當前中(zhōng)國的跨境電(diàn)商(shāng)産業帶擁有以下(xià)特征：

    首先，部分(fēn)産業帶本身擁有很強的傳統制造能力，針對這類産業帶，平台會幫助裏面的企業加速向數字化轉型，幫助他們盡快了解跨境電(diàn)商(shāng)，通過跨境電(diàn)商(shāng)直接與海外(wài)消費(fèi)者接觸。

    其次，部分(fēn)産業帶企業具有很強的産品創新能力，依靠生(shēng)産制造基礎能不停推出新産品。這類産業帶企業做跨境電(diàn)商(shāng)，可以一(yī)方面利用大(dà)數據，一(yī)方面利用自己的柔性生(shēng)産能力，加速産品創新。

    最後，在上述的基礎上，産業帶企業如何将産業帶的全數字化、全周期轉型做得更好，以及如何讓産品創新的速度更快，更好地滿足客戶的需求等，正在成爲業内建設跨境電(diàn)商(shāng)産業帶中(zhōng)所發力的方向。

    總結來看，當産業帶工(gōng)廠遇到跨境電(diàn)商(shāng)，雙方可謂是“一(yī)拍即合”。跨境電(diàn)商(shāng)助力他們跳出“傳統”的桎梏，“老樹(shù)開(kāi)新花”，不光爲他們帶去(qù)了訂單，還帶去(qù)了打造品牌的可能性……近年來，越來越多産業帶工(gōng)廠借助跨境電(diàn)商(shāng)渠道，抓住出海機遇，在産品創新、品牌建設、全球業務布局等方面取得長足發展。但是一(yī)個不容忽視的現象是，諸多産業帶工(gōng)廠從貼牌做起，缺乏核心技術，産品利潤率和附加值較低，自身不求變，轉做可跨境電(diàn)商(shāng)後這些問題依舊(jiù)存在，且産業帶在數字化過程中(zhōng)普遍面臨着生(shēng)産流程不同、數字化研發工(gōng)具滲透率低、數字化路徑不清晰等痛點。即使全托管解決了諸多難題，他們卻難免受到第三方電(diàn)商(shāng)平台掣肘。