一(yī)次教會你優化亞馬遜廣告成本的九大(dà)方法！

    一(yī)、有效選定推廣關鍵詞來優化廣告成本，滄州亞馬遜跨境電(diàn)商(shāng)？

    1.廣告數據分(fēn)析找到優質關鍵詞(自動廣告數據整理)

    從自動廣告裏面篩選優質詞:

    a.轉化值相對較好

    b.曝光度相對較好

    c.ACOS值相對較好

    d.點擊率相對較好(關鍵詞與産品匹配度)

    (關注點:詞下(xià)産品的競争力)

    2.從詞組/廣泛裏面篩選優質詞

    a.有比較充足的數據積累

    b.有一(yī)定的出單基數

    c.更加關注買家搜索詞

    3.從後台廣告報表裏面篩選優質詞

    a.SP/SB/SD多維整理

    b.選擇最具值得打造的一(yī)些Top詞(找出關鍵詞的共性)

    c.設定不同維度的界定值(點擊量/訂單/Acos等)

    4.從多維角度找到最具競争力的一(yī)些關鍵詞作爲主推詞

    二、有效控制預算來優化廣告成本

    1.把預算給到更優質的關鍵詞上

    2.把預算給到更有效益的變體(tǐ)上

    3.把預算集中(zhōng)在好的廣告組上

    4.階段性調整預算二次分(fēn)配(增加或者減少預算)

    5.Acos低于産品毛利潤的廣告，預算可以拉滿

    6.預算分(fēn)配原理(參考模闆)

    三、有效控制競價來優化廣告成本

    1、測試競價—找到最合适的CPC，找到低成本流量。

    2.優質競價延伸(SP/SD多維投放(fàng))4/10

    3.競價原理

    在确保整體(tǐ)單量穩定、産品排名不下(xià)滑、流量轉化變化不大(dà)的情況下(xià):

    a.前期可以測試低競價投放(fàng)用同樣的預算帶來更多的點擊來降低獲客成本.

    b.前期預算可以低開(kāi)高走(沒有曝光可以不斷增加競價)

    c.競價應以百分(fēn)比的形式增加(5%或者10%)

    d.競價公式:CPC*點擊次數/銷售額(數值越小(xiǎo)越好)

    四、如何通過廣告活動+優惠折扣來優化廣告成本

    優惠卷的靈活運用

    優惠券應該關注的數值:

    a.領取兌換率(領取量/兌換量)

    b.使用優惠券對單筆訂單利潤的變化(平均每筆訂單利潤)

    c.使用優惠券對整體(tǐ)排名/單量的變化(單量*每筆訂單利潤)

    優惠券如何結合廣告使用及意義

    a.使用優惠券可以平衡産品價格(新品期)

    b.使用優惠券可以使産品更具有購買力

    c.使用優惠券可以獲得額外(wài)的流量入口

    d.競品在做LD/BD促銷導緻自己鏈接排名下(xià)滑，可以以優惠券同等折扣獲得相對同等購買力

    e.結合廣告+優惠券可以提升搜索流量/商(shāng)品頁面流量詞下(xià)産品的競争力(提升流量點擊率和轉化率)帶動關鍵詞效益提升。

    五、有效否定流量來優化廣告成本

    1.商(shāng)品投放(fàng)動态否定(根據競品/市場做出調整)

    a.本身投放(fàng)效益好的ASIN

    b.當競争對手降價較多時，可以取消投放(fàng)/否定

    c.當競争對手在做LD/BD時，可以取消投放(fàng)/否定

    d.當競争對手在做大(dà)額優惠券時，可以取消投放(fàng)/否定

    (關注點:與競争對手之間做綜合性價比對比)

    2.關鍵詞否定策略(否定短語)

    a.可以提前把與産品不相關的顔色屬性詞提前否定掉

    b.可以提前把與産品不相關的尺寸屬性詞提前否定掉

    c.可以提前把與産品不相關的材質屬性詞提前否定掉。

    d.可以提前把與産品不相關的套件、功能、層數、重量等屬性詞提前否定掉。

    3.ASIN否定策略

    a.可以把與産品相比綜合性價比更高的ASIN否定掉

    b.可以把與産品相比發貨方式更優質的ASIN否定掉。

    c.綜合廣告數據分(fēn)析:可以把與産品相比類目頭部賣家的ASIN嘗試否定掉

    d.動态分(fēn)析:經常關注類目賣家價格動态變化，在類目賣家降價、跑Deal時否定掉(價格恢複正常、Deal結束再把其ASIN取消否定)。

    4.不同廣告活動相互否定策略

    a.自動廣告裏跑出的無效詞可放(fàng)在自動/手動詞組/廣泛/視頻(pín)裏面多向否定

    b.自動廣告裏跑出的無效Asin可放(fàng)在自動/手動Asin類目/展示型廣告多向否定c.手動廣泛裏面跑出的無效詞可以在自動/詞組/視頻(pín)廣告裏面進行多項否定。

    d.手動詞組裏面跑出的無效詞可以在自動/廣泛/頭條/視頻(pín)廣告裏面進行多項否定

    六、選擇機會流量來優化廣告成本

    1.前期需要有量的積累如何做:

    a.不斷測試流量

    b.不斷整理流量

    c.用不同的廣告組承接不同的流量

    d.不斷對流量進行歸類

    2.整理所有廣告出單流量如何做:

    a.定期下(xià)載廣告報表。

    b.有時間數據積累

    c.出單詞都整理出來

    d.主要分(fēn)析點:廣告效益

    3.總結出單流量詞規律(市場搜索關鍵詞産品力及點擊轉化的關系)

    怎麽分(fēn)析詞:

    a.同類産品價格差異

    b.同類産品功能差異

    c.同類産品外(wài)觀差異

    d.同類産品鏈接質量得分(fēn)差異

    4.總結出單流量詞規律(怎麽找詞的機會流量)

    如何選詞:

    a.同樣的預算給到競争度小(xiǎo)的詞

    b.相似競價給到轉化更高的詞。

    c.相似等轉化給到競價更低的詞。

    d.同等搜索量給到轉化更高競價更低的詞。

    5.尋找商(shāng)品頁面機會流量(産品分(fēn)類)

    a.不同材質同功能不同價

    同功能同材質不同顔色不同價

    b.産品對比

    拿自己産品與整個市場上所有産品做對比

    (優勢ASIN定向投放(fàng))

    c.站在銷售的角度(擴充流量源)

    競品的關聯流量

    競品的競品的關聯流量

    七、通過關聯流量策略+站内廣告來優化廣告成本

    1.關聯流量期待達成的效果(一(yī)單多買或流量遷移轉化)

    2.轉化率的意義:

    a.讓平台識别到是一(yī)個好品

    b.讓鏈接的價值最大(dà)化

    c.讓流量的價值最大(dà)化

    3.自己的鏈接如何做關聯流量

    a.關聯促銷(管理促銷模塊設置)

    b.同品類ASIN相互投放(fàng)(SP、SD均可投放(fàng))

    (需要注意1.産品之間關聯性;2.相互投放(fàng)之間的轉化效益;3.可以不間斷的測試投放(fàng))

    c.虛拟捆綁(FBA都有庫存才可以設置)

    d.品牌旗艦店(diàn)、A+引流圖、品牌故事

    e.NewModel(直接後台開(kāi)case設置)

    f.AddanAccessory(需要店(diàn)鋪客戶經理幫忙設置，自己設置不一(yī)定成功)

    g.Addotheritems(需要店(diàn)鋪客戶經理幫忙設置)

    4.深度挖掘系統推薦流量(系統推薦有關聯屬性)

    a.深度挖掘頁面關聯流量位置

    b.關聯流量跨類目延伸(分(fēn)析流量一(yī)整理流量投放(fàng)流量流量營銷)

    c.對比綜合性價比:做大(dà)流量池

    八、通過價格/秒殺活動+站内廣告來優化廣告成本

    秒殺的作用:提升流量;提升轉化;提升單量;提升排名;秒殺最大(dà)的變化:價格!

    1.借助于秒殺優化廣告成本

    a.分(fēn)析詞性價比

    b.秒殺前流量詞數量

    c.秒殺前流量詞位置

    數據前期跟蹤:

    a.流量詞市場分(fēn)析

    b.産品所屬流量詞現階段位置和市場(擁有多少關鍵詞份額)

    2.點擊份額和轉化份額預估

    3.ASIN定向投放(fàng)

    秒殺期間同樣能提升商(shāng)品頁面轉化率兩種邏輯:

    1.投放(fàng)至綜合性價比比自己産品更低的鏈接下(xià)面(秒殺結束後再釋放(fàng)出來)

    2.篩選擁有想要獲取關鍵詞市場份額排名更靠前的産品進行ASIN定投(複制流量)。

    秒殺前期應該如何做能讓廣告效益更好(如何承接流量)

    爲産品秒殺期間開(kāi)專屬的流量組邏輯:

    1.用秒殺優惠折扣投放(fàng)平時轉化差且準的詞

    2.用秒殺優惠折扣投放(fàng)至比自己鏈接相比性價比相差不大(dà)的ASIN

    秒殺後如何做才能讓流量下(xià)滑的不那麽快秒殺結束後可以

    (不同品類不一(yī)樣，僅供參考)

    a.第一(yī)階段(秒殺結束後1-3天)給15%Coupon，常規流量預算。

    b.第二階段(秒殺結束後4-6天)給10%Coupon，常規流量預算(若排名下(xià)滑嚴重，可以适當增加5--10%預算)。

    c.第三階段(秒殺結束後7-10天)給5%Coupon，常規流量預算(若排名下(xià)滑嚴重，可以适當增加10---15%預算)

    主要讓流量不要一(yī)次性下(xià)滑太快，争取做到秒殺結束後一(yī)周的排名比最早沒有報秒殺時的排名更靠前。

    九、如何通過Choice标志(zhì)策略+站内廣告來優化廣告成本

    1、先整理相關且精準的Choice詞

    2、對Choice詞進行分(fēn)類并做詞的競争度分(fēn)析

    3、如何選擇、如何推廣、如何穩定Choice詞？

    找到要打造的核心關鍵詞

    a.轉化率高

    b.有一(yī)定的搜索量的詞

    c.Acos成本不高

    d.有把握拿到的詞

    e.找到一(yī)個主推詞/4-6個常規推廣！