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一(yī)、新規解讀
2月20日,亞馬遜後台又(yòu)更新公告:從2024年3月19日開(kāi)始,亞馬遜日本站優惠折扣券也将引入新的價格要求,滄州亞馬遜開(kāi)店(diàn)。
此前,亞馬遜美國站已經發布過一(yī)則關于優惠券定價要求的新規,内容顯示,亞馬遜将于2024年3月12日施行新的優惠券規則.
重點關注三個變化:
1.折扣率隻能介于5%-50%之間,不可高于50%,也不可低于5%
2.listing要有銷售記錄,才有資(zī)格設置coupon
3.你的coupon促銷價要低于最近曆史最低價
三個點全部符合,才能正常使用coupon.
例如,商(shāng)品原價39.99美元,秒殺價29.99美元,優惠券折扣不得超過10美元,否則不生(shēng)效。
這意味新品沒有辦法做折扣,也無法采用漲價+大(dà)額coupon的模式了,價格空間被大(dà)大(dà)縮小(xiǎo),亞馬遜一(yī)步步卡死價格操作空間,很大(dà)原因是爲了讓賣家直接降價。
二、如何知(zhī)道自己的曆史售價
系統都已經做好價格記錄識别,如果報錯,就會直接顯示錯誤和修改的意見。
1沒有參考價報錯
2沒達到最低曆史售價報錯
這兩天相信很多小(xiǎo)夥伴遇到了同樣的問題,大(dà)緻整理一(yī)下(xià)目前失效的原因:
1,優惠券價格>亞馬遜允許的最高優惠價
2,listprice設置的值超過亞馬遜允許的最高值會出現
優惠券失效新coupon的設置,也可以通過這個表格提前判斷是否會出現報錯,避免優惠券無法生(shēng)效。
這裏羅列了幾種優惠券計算方式,大(dà)家可以去(qù)驗證一(yī)下(xià)是否正确
需要表格請加微信:amychaoshan把文章轉發到一(yī)個亞馬遜相關的300人以上的活躍群,文章點贊+在看。
三、對亞馬遜賣家有什麽影響?
1、新品推廣策略需調整,不能依賴優惠券
對于新産品,再也不能馬上設置coupon進行推廣,更不用說大(dà)的coupon,需要有了銷售記錄才可以設置,。
這個估計出10來單可以解決,所以以後新品推廣的節奏一(yī)開(kāi)始不應該考慮coupon的因素,需要結合其他的做法,比如先高定價,結合購買折扣碼,站外(wài),聯盟等出單,然後再轉正常廣告推廣,coupon等。
2、定價策略需更加精細化,避免随意調整
對老産品,考慮到長遠的會員(yuán)日,黑五網一(yī)等,如果有些産品單價比較高,是不設置會員(yuán)專享折扣的,因爲起步都要20%,因此可能會選擇優惠券。
提前1個月就要規劃好,在這些促銷的節日,我(wǒ)需要設置多大(dà)的coupon,因爲要刷新最高價和系統識别的價格。
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