目前已進入下(xià)半場，用戶紅利也将消失，達人們普遍爲變現而發愁，不過短視頻(pín)平台在逐步電(diàn)商(shāng)化，直播帶貨和短視頻(pín)内容帶貨還有一(yī)定紅利，經常聽(tīng)到很多人通過日出萬單、月入百萬，究竟如何帶貨呢?

一(yī).選賽道

不論做任何事情，最重要的是選賽道，老師選擇的三個賽道是：

第一(yī)個賽道選擇的是自己熟悉的領域。 老師以前是從事遊戲行業，有12年運營的經驗，所以在最開(kāi)始的時候選擇的是遊戲，大(dà)概有20多個遊戲賬号;

第二個賽道選擇的是珠寶。 老師的姐姐是一(yī)位珠寶鑒定師、珠寶批發商(shāng)、大(dà)學也是珠寶專業，所以有這種得天獨厚的優勢;

第三個賽道選擇的是美食。 民以食爲天，所以在選擇美食的時候，第一(yī)支視頻(pín)就爆掉了，大(dà)概有将近50多萬的粉絲，在5月份的時候，又(yòu)有一(yī)隻視頻(pín)突破了之前的成績，然後一(yī)個月時間漲了100萬的粉絲。

老師在選擇這些賽道的時候，核心關注的其實隻有一(yī)個點：他們的商(shāng)業變現模式是什麽？ 美食的變現模式去(qù)推薦好物(wù)，不管是吃的還是用的，都蠻容易帶貨，珠寶是首飾類，遊戲主要是以直播爲主。

抖音直播才700人觀看，卻帶貨上千萬！短視頻(pín)後紅利期的是

二.電(diàn)商(shāng)帶貨

快手和抖音這兩個平台，一(yī)個是以直播帶貨爲主，一(yī)個是以短視頻(pín)帶貨爲主。我(wǒ)們發現一(yī)個很有趣的點，直播帶貨依賴于人，主播本人對于這個産品和粉絲之間互動的關系，但是短視頻(pín)的内容去(qù)帶貨的時候就依賴于内容，創意的本身，如果爆發了，那差不多就會按照抖音的推薦邏輯進入到王者級的池裏面，銷售量就會大(dà)很多!

1.短視頻(pín)電(diàn)商(shāng)特點

那短視頻(pín)電(diàn)商(shāng)的主要特點是内容的種草化、單品爆款化、交易的私域化 。

我(wǒ)們了解這些内容、特點之後，就有針對性的可以根據這幾個特點來營造我(wǒ)們短視頻(pín)的内容方向。短視頻(pín)内容的方向有了之後，短視頻(pín)的變現布局都有些什麽内容。

2.布局

熱巴舞抖音教程現在的變現途徑，比較常見的有直播的打賞、商(shāng)務的廣告、電(diàn)商(shāng)賣貨、知(zhī)識付費(fèi) 。在這些内容之下(xià)，什麽樣的内容我(wǒ)們才可能去(qù)更好的變現。

你的内容鐵定是有趣的内容，包含搞笑、顔值、才藝、情感、二次元。那麽你的内容也得有用，如果沒有用可能大(dà)家就劃走了。所以我(wǒ)們在選擇這些方向的時候，什麽美食、美妝、妙招、評測、種草，全都是我(wǒ)們在做内容時候要去(qù)考慮商(shāng)業化的最直接的方向。

3.短視頻(pín)電(diàn)商(shāng)核心

短視頻(pín)電(diàn)商(shāng)的核心其實就是兩個， 一(yī)個是用短視頻(pín)的内容去(qù)帶貨，一(yī)個是用直播的内容來帶貨。 短視頻(pín)的内容帶貨，除了商(shāng)品的介紹比較詳細之外(wài)，還能突出亮點，可以重複去(qù)播放(fàng)，這一(yī)部分(fēn)抖音做的會非常好。

現在直播品類裏，大(dà)家都知(zhī)道的是快手直播和淘寶直播，尤其前段時間快手直播邀請了柳岩站台，好幾個億的收入。雖然說我(wǒ)們看到的是内容帶貨的能力很強，但在這些帶貨的背後，其實要關注的一(yī)個很核心的點就是你的供應鏈，如果你的供應鏈不完善，幾乎都是等于0。

4.短視頻(pín)電(diàn)商(shāng)供應鏈

有一(yī)些做短視頻(pín)的本身自己就是供應鏈，但是像很多MCN機構是沒有能力去(qù)組建自己的供應鏈的，那麽在選擇的時候老師也把它分(fēn)成了三種。

第一(yī)個淘系的一(yī)些産品。不論是淘客的聯盟還是店(diàn)鋪的傭金，基本上都是跟淘客在聯系，但是淘客有一(yī)個很大(dà)的坑，可能你的銷量上去(qù)以後淘客的傭金變得降低，你自己最後都不知(zhī)道從什麽時候開(kāi)始降低的。

第二種選擇就是短視頻(pín)旗下(xià)的這些小(xiǎo)店(diàn)。不管是快手還是抖音的精選聯盟，還是我(wǒ)們去(qù)跟單獨的商(shāng)家小(xiǎo)店(diàn)去(qù)合作，不管是風險性還是産品的質量度其實也都還好。

最後一(yī)個就是得自己搭建供應鏈。當然自己搭建供應鏈這件事情，是一(yī)個非常耗精力、耗錢和耗時間的事情。但是供應鏈完善了，我(wǒ)們才能最終去(qù)做好電(diàn)商(shāng)最核心的一(yī)點。把供應鏈的事情解決好，那麽前端的流量、銷售就可以很好的去(qù)把産品的訴求表現出來。

5.如何找KOL帶貨

選擇好供應鏈後，就可以找KOL去(qù)合作了 ，跟什麽樣的KOL合作會更合适，能讓我(wǒ)們的産品賣的更快、更好。

我(wǒ)們在選擇KOL的時候，首先去(qù)看他30天内的平均播放(fàng)量，他還會有很多可能是被隐藏的數據，那麽就得去(qù)飛瓜數據上去(qù)看，這30天的平均播放(fàng)量，如果是在一(yī)個恒定的數值之内，這個播放(fàng)量和曝光點贊評論互動很健康的狀況下(xià)，那麽這個KOL就是一(yī)個合适的KOL。

之後去(qù)看他粉絲的構成，是很關鍵的，如果是對于女性美妝類的話(huà)，鐵定90%以上都得是女性，如果遊戲類的，反而會選擇一(yī)些男性用戶比較多的，隻有這種粉絲精準度特别高，它的品牌轉化度才會高，直接能影響到我(wǒ)們品牌，包括商(shāng)品跟賬号的契合度。

KOL帶貨案例一(yī)

快剪輯是360旗下(xià)的一(yī)款産品，清明節的時候邀請張敏娟老師團隊做了一(yī)次KOL投放(fàng)，選擇了一(yī)個做剪輯的小(xiǎo)哥哥，一(yī)支視頻(pín)曝光大(dà)概是3000多萬，點贊170多萬，直接幫助快剪輯這款産品在App Store上突破了第二名的好成績!前兩天給花椒直播，也按照這樣的方法論去(qù)進行了一(yī)波投放(fàng)，其中(zhōng)有一(yī)款視頻(pín)它的播放(fàng)量達到了近50多萬的點贊，也給産品帶去(qù)了很好的一(yī)個數據變化。

KOL帶貨案例二

張老師姐姐有一(yī)個珠寶的賬号，每次開(kāi)播差不多一(yī)天的銷售額都是10~20單，主要是在火(huǒ)山和快手上直播，珠寶行業的單價其實不算低，在千元左右，所以從這種直播的平台上來看的話(huà)，收益還是不錯的。還有一(yī)個朋友，20分(fēn)鍾賣出6000個洗面巾，他對自己的粉絲的幫助和粘性也高很多，其實這種案例比比皆是。

KOL帶貨案例三

三一(yī)重工(gōng)在粉絲隻有400多人的時候開(kāi)播，大(dà)概有700多人的觀看，在這個直播一(yī)小(xiǎo)時裏，它們賣出去(qù)了31台壓路機，每一(yī)台的售價都是35萬，所以越垂直越精準越能去(qù)獲得自己的收益，不管是在快手還是抖音。

6.短視頻(pín)電(diàn)商(shāng)環境

現在我(wǒ)們能看到的短視頻(pín)，它有直播間購物(wù)車(chē)入口、視頻(pín)頁購物(wù)車(chē)入口、購物(wù)車(chē)櫥窗環境等，我(wǒ)們在選擇這些産品品類的時候，供應商(shāng)也可以在平台上去(qù)進行選擇。

不管是珠寶還是美食，其實在我(wǒ)們的現有的這個體(tǐ)系矩陣裏面，它都是對實業進行的一(yī)個賦能和颠覆。

三.哪些行業适合短視頻(pín)電(diàn)商(shāng)

所有的電(diàn)商(shāng)帶貨，不管是直播還是視頻(pín)，一(yī)般視頻(pín)是選擇買或者是選擇不買，沒有比較性，但是如果價值高的産品，第一(yī)要看你的品牌度，第二看你的信任感，然後他可能會去(qù)實地去(qù)考察之後才購買。

現在平台上除了抖音不允許去(qù)發的行業之外(wài)，其他都可以，就以家裝家居行業舉例，然後跟大(dà)家來分(fēn)享幾個案例去(qù)佐證關于是不是所有的行業都适合于短視頻(pín)電(diàn)商(shāng)!

這個設計師阿爽，去(qù)年年底也就一(yī)百來萬的粉絲，經過了這麽幾個月時間，已經是整個全網Top級的家裝類大(dà)V了!從飛瓜數據的後台看到，櫥窗直接鏈到了尚品宅配，單個的商(shāng)品銷售量是471，這隻是從公域流量裏面去(qù)看到的銷售量，還有從私域流量裏面帶去(qù)的貨量更多。

所以我(wǒ)們有理由去(qù)相信家裝行業，尤其是像這種新興的能去(qù)和年輕人靠的很近的這種品牌，已經很早在這個平台上面去(qù)賺取到了自己的盈利。

在老師看來，抖音和快手上銷售單價金額最好應該是39~99塊錢的區間，如果說低于39塊錢，這個産品的性價比很高，能提升用戶的生(shēng)活品質感的話(huà)，它的銷售量依然很棒!比方說年初的增壓花灑和前段時間關于廚房的增壓噴頭，都是十幾萬的銷售量級。

熱巴舞抖音教程我(wǒ)們在選擇好貨品以後，同樣的貨品如果是爆款産品的話(huà)，我(wǒ)們是可以去(qù)選擇它進行内容的再次創作，火(huǒ)的幾率更大(dà)一(yī)些。要懂得去(qù)選擇好的供應鏈，最後才會有好的轉化，不管是現在所謂的私域流量也好，還是說公域流量也好，張老師始終認爲短視頻(pín)都是一(yī)種能讓這些實體(tǐ)行業去(qù)進行電(diàn)商(shāng)銷售的新的路子，能很好的爲實體(tǐ)行業賦能!