大(dà)賣運營主管教你如何有效分(fēn)析亞馬遜廣告投放(fàng)？

    作爲深耕跨境電(diàn)商(shāng)行業多年的“老運營”，不僅要做到精準高效地投放(fàng)亞馬遜廣告，其實還有一(yī)項很重要的技能，那就是有效地分(fēn)析投放(fàng)，通過數據看到結果，滄州亞馬遜開(kāi)店(diàn)。

    分(fēn)析廣告投放(fàng)效果的意義就是爲了更好地透視整個廣告投放(fàng)周期，輔助運營進行投放(fàng)策略的調整。通過數據分(fēn)析來解決“粗放(fàng)式投放(fàng)”的問題，推動精細化運營的進程。

    所以需要合并所有亞馬遜廣告類型的數據，計算不同維度的廣告運營指标，同時觀察各種指标在時間線上的變動趨勢，從而判斷廣告投放(fàng)和改進成效，并及時對異常指标形成預警。

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    一(yī)、數據清洗和分(fēn)析

    分(fēn)析廣告投放(fàng)效果最主要的就是需要衡量各種維度指标，如：

    1.按照廣告活動彙總展示量、點擊量、花費(fèi)、出單量、銷售額等數據，并使用彙總後的數據計算CTR、CR、ACOS、ROSA等多個指标。

    2.進行同環比計算。

    二、數據可視化，方便實時監控

    分(fēn)析完數據後，通過儀表闆及篩選器的配置，實現數據查看維度靈活切換，關鍵指标和變動趨勢一(yī)目了然，爲後續的判斷工(gōng)作提供了不少便利。

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    三、優化廣告投放(fàng)策略

    根據多維度衡量、分(fēn)析各項指标，查看交互儀表闆就可以把握廣告投放(fàng)的實時現狀了。再加上數據預警的提醒，就可以進行下(xià)一(yī)步的廣告投放(fàng)策略的優化工(gōng)作。

    （一(yī)）一(yī)些重點關注的指标：

    廣告數據：重點分(fēn)析廣告的曝光量，點擊率，轉化率，cpc的價格變化及廣告訂單占據總體(tǐ)比重的變化。

    曝光量：曝光是我(wǒ)們點擊和轉化的基礎，這個不需要多說，這個也是我(wǒ)們重點關注的指标。

    點擊量和點擊率（ctr）：點擊量的話(huà)是跟我(wǒ)們的訂單息息相關的，假設我(wǒ)們的産品轉化率是10%的話(huà)，那麽10次點擊出一(yī)單，我(wǒ)們需要有足夠的點擊量才能夠達到我(wǒ)們的目标廣告訂單量。

    點擊率：點擊率的話(huà)是我(wǒ)們廣告最核心指标之一(yī)，大(dà)部分(fēn)産品的點擊率需要在千分(fēn)之四以上，如果我(wǒ)們的産品點擊率達不到這種效果是不合格的。

    轉化率：轉化率是我(wǒ)們最終的目标，也就是我(wǒ)們根據前面，通過排名分(fēn)析類目問題，通過觀察qa來增加我(wǒ)們好的影響力，以及産品曝光量及優化轉化率的操作，最終都是爲轉化率服務的。

    （二）異常數據預警與策略調整

    支持按照各種維度計算出來的指标和變化率來設置數據預警也十分(fēn)重要，它能提醒我(wǒ)們适時優化推廣策略。舉兩個需要設置預警值的例子：

    在轉化率降幅超過一(yī)定百分(fēn)比，或者廣告花費(fèi)漲幅超過一(yī)定百分(fēn)比時需要設置數據預警。

    在搜索詞投放(fàng)方面，篩選出并未投放(fàng)但是出單量達到一(yī)定數量的搜索詞，進行補充投放(fàng)，并有針對性地觀察其投放(fàng)效果。