亞馬遜廣告實操-品牌詞和競品詞如何投放(fàng)？

    競品品牌詞要不要投放(fàng)，滄州亞馬遜開(kāi)店(diàn)？

    名詞解釋

    ROI：sales/spend，ROI是ACoS的倒數，ROI越高ACoS越低

    CPS：costpersale，也就是廣告成交一(yī)單的成本

    首先，競品品牌詞在大(dà)部分(fēn)時候，正常投放(fàng)。

    那麽，如何出價呢？

    按照CPS目标正常出價即可

    特殊情況下(xià)，需要人工(gōng)幹預（詳見後文）

    爲什麽可以投競品詞？

    一(yī)般情況下(xià)，競品詞沒有特别的目标，當做普通詞一(yī)樣投放(fàng)。ROI高的出價更高點，反之ROI低的出價低一(yī)點。

    爲了搶對手流量，這種情況下(xià)不以ROI爲目标進行競品詞投放(fàng)。此時的做法可以是單獨爲該方案建立campaign，用exact匹配，争奪指定關鍵詞流量。

    有些競品品牌需要否定

    如果所在類目存在國際大(dà)廠的品牌，且産品價格定位不同，可以将該品牌設爲否定詞。通常用negativephrase的匹配方式。

    舉例，某賣家是賣藍(lán)牙音箱的，那bose、sony、jbl之類的詞全部可以添加至否定詞，匹配模式用negativephrase。

    自有品牌詞要不要投放(fàng)

    同樣，自有品牌詞在大(dà)部分(fēn)時候，正常投放(fàng)。

    投放(fàng)目的主要是：出單，或者防守對手投競品詞。

    如何給自有品牌詞出價呢？

    按照CPS目标正常出價即可

    特殊情況下(xià)，需要人工(gōng)幹預（詳見後文）

    當然，可能有些賣家朋友會有疑問：品牌詞的排名已經很高了，廣告會不會搶流量？

    首先，我(wǒ)們永遠不知(zhī)道listing在搜索時的排名（b站視頻(pín)-A10算法系列有詳解）。簡單來說，平台的推薦系統是千人千面的，會根據搜索者的登錄情況、使用的機器、操作系統、浏覽器、浏覽時間等各種信息共同決定同一(yī)個搜索詞的排名。因此排名并不是一(yī)個統一(yī)的東西。

    綜上，不需要也不可能微觀的分(fēn)析品牌詞的投放(fàng)效果，需要做的就是宏觀考核廣告整體(tǐ)的投放(fàng)産出比，也就是adsspending和adssales。因爲品牌詞投廣告有時會搶自然流量，有時也能防禦競争對手搶我(wǒ)們的自然流量。

    那麽，是否有特殊情況存在呢？

    有，當品牌價值特别高時，投放(fàng)品牌詞的sku不宜過多。作者曾爲2家上市電(diàn)商(shāng)公司管理過廣告。以anker品牌爲例，因爲産品類目衆多（不論移動電(diàn)源、手機線、音箱、usbhub等）都共享一(yī)個品牌，且同一(yī)産品類目下(xià)sku衆多。作者的建議是，品牌詞作爲稀有的流量資(zī)源，應當抓重點，至多爲不超過5個sku投放(fàng)品牌詞。