老外(wài)大(dà)促瘋搶中(zhōng)國貨，跨境賣家卷向源頭産業帶?

    近幾年來，我(wǒ)國跨境行業迎來了發展的黃金時代。而深圳作爲國内的“跨境電(diàn)商(shāng)大(dà)本營”，更是遙遙領跑，滄州亞馬遜開(kāi)店(diàn)。

    據最新消息，2023年1-10月，深圳跨境電(diàn)商(shāng)進出口額已超過去(qù)年全年的2000億元，同比增長76.48%。

    在國内電(diàn)商(shāng)逐漸觸及天花闆的環境下(xià)，到海外(wài)挖掘新增量不失爲一(yī)種新解法。尤其是随着近幾年SHEIN、Temu等中(zhōng)國平台加速出海，越來越多的中(zhōng)國賣家在海外(wài)抓住了嶄新的增長機遇。

    一(yī)年一(yī)度的雙11大(dà)促，素來是國内電(diàn)商(shāng)兵家必争的重要促銷節點。然而随着中(zhōng)國電(diàn)商(shāng)平台乘風出海，這一(yī)購物(wù)文化持續輸出歐美、東南(nán)亞以及拉美等多個全球市場，掀起了老外(wài)的瘋狂剁手潮。

    在剛剛結束的海外(wài)雙11大(dà)促期間，不少跨境賣家紛紛喜提流量+訂單雙爆套餐。

    從多方反饋來看，今年海外(wài)雙11的爆發力較往年再度邁進一(yī)個新台階——許多賣家原本爲雙11和黑五制定的備貨計劃開(kāi)售就遭打破，大(dà)批庫存被提前搶光。

    從各地雙11期間的跨境電(diàn)商(shāng)銷售額，也足以窺見大(dà)促的火(huǒ)爆：

    10月31日20:00-11月11日24:00，經上海跨境公服平台處理的跨境電(diàn)商(shāng)進出口交易規模達31.1億元，同比增長27%；[2]

    10月31日晚8時起至11月11日，廣州海關累計監管跨境電(diàn)商(shāng)零售進出口清單約3884.7萬票(piào)，同比增長51.9%；[3]

    10月31日至11月11日11時，北(běi)京海關累計監管跨境電(diàn)商(shāng)零售進出口清單23.3萬票(piào)，其中(zhōng)跨境零售出口清單3.6萬票(piào)。[4]

    憶往昔國内消費(fèi)者踏浪淘盡天下(xià)物(wù)，暢遊世界各地品牌。然而如今，随着中(zhōng)國制造蛻變成長，反向海淘熱潮愈演愈烈，從進軍海外(wài)本土電(diàn)商(shāng)巨頭順勢出海，到中(zhōng)國跨境平台在國際舞台嶄露頭角，不僅中(zhōng)國特色的購物(wù)節從國内專屬變成全球共享，還吸引着越來越多的老外(wài)搶購中(zhōng)國貨。

    時值海外(wài)年終旺季，各大(dà)電(diàn)商(shāng)平台十八般武藝盡施，相繼開(kāi)啓了轟轟烈烈的搶單大(dà)戰。在雙11打了一(yī)場漂亮翻身仗的賣家們，又(yòu)立刻趕赴下(xià)一(yī)個黑五戰場。

    雙11大(dà)促的火(huǒ)爆，使得跨境電(diàn)商(shāng)再度站到大(dà)衆的鎂光燈下(xià)。尚未觸及增長天花闆的海外(wài)市場，爲中(zhōng)國供應鏈提供了施展拳腳的絕佳舞台。

    現階段，中(zhōng)國企業出海正當時。但随着跨境電(diàn)商(shāng)這一(yī)新業态逐漸步入成熟穩健期，也分(fēn)割出了新的戰場：供應鏈之争。

    憑借優質的供應鏈資(zī)源搶奪有限的流量，是擺在跨境商(shāng)家面前的新命題。但在此之前，賣家們首先要解決的，便是優質的外(wài)貿供給從何而來？

    作爲中(zhōng)國電(diàn)商(shāng)的源頭貨盤，1688素來是跨境采購的首選貨源途徑。

    據了解，目前在1688上采購貨源的跨境買家主要涵蓋三大(dà)類：一(yī)是傳統跨境賣家，以買家身份到1688采購源頭貨；二是跨境代采商(shāng)，即海外(wài)買家委托國内代采商(shāng)從1688采購；三是ERP等軟件服務商(shāng)，基于1688官方的技術解決方案，爲跨境賣家提供選品、鋪貨、在線開(kāi)單等線上線下(xià)一(yī)體(tǐ)化服務。

    根據1688測算，今年1-11月，1688跨境買家數同比增長76%。[5]可以看到，在跨境電(diàn)商(shāng)行業迎來高增長的黃金時代之際，龐大(dà)的源頭供給爲中(zhōng)國賣家出海構築了堅實競争壁壘。

    因此，爲了更好地服務跨境買家，11月19日，1688在杭州舉辦了1688“跨境尋源通”産品發布會。在發布會上，1688首次對外(wài)發布了其跨境領域AI産品“尋源通”，并啓動尋源通應用者大(dà)賽。1688跨境尋源通産品包含三個解決方案，分(fēn)别針對跨境賣家、跨境ERP和跨境代采商(shāng)，爲他們提供基于AI技術的搜索比價引擎。

    跨境“尋源通”計劃的推出，旨在将1億+的官方貨盤通出去(qù)，助力跨境服務商(shāng)更快獲客，貨源更豐富，采購效率更高，買家體(tǐ)驗更好。

    無論是踏着全托管浪潮直取海外(wài)市場腹地的跨境平台，還是到全球市場解鎖新增量的出海企業，都印證了中(zhōng)國貨源的市場競争力。反之，對于海外(wài)賣家而言中(zhōng)國貨源同樣極具吸引力。

    爲此1688的目标不僅在于服務國内跨境賣家，還包括海外(wài)貿易商(shāng)，用中(zhōng)國先進性的腰部供給直連海外(wài)的小(xiǎo)B買家。

    諸如美國，有不少中(zhōng)小(xiǎo)企業具備電(diàn)商(shāng)生(shēng)意需求。但由于産業鏈發展不及中(zhōng)國，大(dà)量消費(fèi)品依賴中(zhōng)國進口，因此在當地采購貨源也面臨着高昂的成本壓力。因而對于擁有龐大(dà)貨盤的1688而言，服務這些小(xiǎo)企業具備極大(dà)的想象空間。

    爲了幫助海外(wài)商(shāng)家快速觸達優質貨源，1688圍繞搜索建立了一(yī)套“比價尋源”的解決方案。

    其一(yī)，把貨盤進行了歸集；其二，優化技術方案，即圍繞圖片以及文字搜索進行優化，提升海外(wài)商(shāng)家選品效率；其三，将訂單、搜索等各個分(fēn)散接口包成了一(yī)個更爲系統性的解決方案。

    對于一(yī)個普通的海外(wài)小(xiǎo)B賣家而言，很難擁有比肩Temu的采購資(zī)源。而1688正是基于他們的供應鏈痛點，依托1億+貨盤搭建了一(yī)個貨源渠道，使得海外(wài)賣家同樣可以享受豐富的商(shāng)品量、高效的選品方式。