2023年最後的紅利, 亞馬遜賣家做美區TK SHOP的玩法?

目前美區的TK SHOP蠻火(huǒ)的，我(wǒ)們也去(qù)嘗試了一(yī)下(xià)，順便幫幾個亞馬遜大(dà)賣清一(yī)些庫存，效果還是蠻好的，簡單總結一(yī)些内容,滄州亞馬遜開(kāi)店(diàn)。

首先，官方目前給出很大(dà)力度的運費(fèi)補貼，對于賣家來說是很大(dà)的利好。

其次就是達人這塊的紅利，達人很容易合作，并且達人增長的速度很快，這個平台目前需要更多内容去(qù)帶貨，所以鼓勵更多達人去(qù)做内容帶貨，所以會有非常多的達人加入進來。

下(xià)面爲GMV Top 5的達人帶貨視頻(pín)，總曝光達到了986W，貢獻了$70W,占整個産品GMV的77.8%，占短視頻(pín)帶貨GMV的80.9%

對于很多亞馬遜賣家來說，現在做這個門檻其實很低，成本也很低，因爲做這件事無非就是産品和流量。

産品，在TK上叫做貨盤，需要在美國本土有自己的貨，這對于每個亞馬遜賣家來說都不難。

流量，目前達人帶貨的流量和效果都是最好的，并且找達人帶貨的成本很低，加上官方大(dà)量扶持。

在邀約達人這塊，我(wǒ)有些心得可以分(fēn)享一(yī)下(xià)：

1賣家後台邀約

使用賣家平台的後台工(gōng)具進行達人的初步篩選，考慮品類、粉絲數量、年齡、性别等因素。

可以通過自動化工(gōng)具自動邀約達人，效率非常高，而且工(gōng)具也就幾百塊，很便宜，需要的話(huà)聯系客服。

關注視頻(pín)平均播放(fàng)量等數據，但要注意可能存在的數據偏差。

2話(huà)術邀約

通過打開(kāi)多個聊天窗口，複制粘貼預先準備好的話(huà)術進行邀約。回複率的标準和提升回複率的策略。

3篩選達人

對于未回複的達人進行第二輪邀約，内容更加精簡和針對性。

對于回複的達人進行更細緻的篩選，考慮視頻(pín)質量、播放(fàng)量和産出。

4第二次合作

對于履約的達人，可以進行第二次邀請合作，不需要再寄樣品，提出建議以提高視頻(pín)質量，鼓勵他們根據建議再次合作。

人員(yuán)配備

最後，在團隊配備這塊，一(yī)般需要兩種，選品+達人建聯，一(yī)般亞馬遜公司都有自己的産品，就不需要選品這個崗位。

隻需要招幾個達人建聯BD就可以，安排好固定話(huà)術，SOP就可以快速運作起來，直接安排幾個3-5K薪資(zī)的大(dà)學生(shēng)就可以快速運轉起來。

最後，送2個福利

1、我(wǒ)們有個美區的TK群，群裏大(dà)家會交流如何做好TK，也有TK經理解答一(yī)些問題，群裏也會給大(dà)家對接很多資(zī)源，大(dà)家可以掃碼找我(wǒ)加入。

2、很多小(xiǎo)夥伴肯定有亞馬遜滞銷庫存，第四季度肯定會收取更多的倉儲成本，我(wǒ)們手頭就有很多TK商(shāng)家缺少貨盤，歡迎找我(wǒ)對接。