相信谷歌搜索很多外(wài)貿業務員(yuán)會“用”，但并不是很多人都會“正确使用”，效率比較差。

    相信谷歌搜索很多外(wài)貿業務員(yuán)會“用”，但并不是很多人都會“正确使用”，效率比較差，滄州亞馬遜開(kāi)店(diàn)。

    谷歌最重要的作用就是幫助大(dà)家找到潛在客戶的信息。今天就幫助大(dà)家深入了解快速找到客戶和聯系人的方法步驟，大(dà)家趕快get起來！

    ①谷歌搜索客戶方式

    ②谷歌如何搜索精準客戶

    ③國内無法使用過谷歌怎麽辦

    ④怎麽在谷歌上面找到聯系方式

    ⑤谷歌結合領英開(kāi)發客戶

    1、谷歌搜索客戶

    一(yī).谷歌右上角的Image爲谷歌圖片搜索入口：谷歌圖像搜索功能可以幫助我(wǒ)們找到潛在目标客戶，特定市場産品偏好和售價以及終端客戶對于該産品的評價。

    Step1:

    下(xià)面我(wǒ)們用sofa舉例，在谷歌搜索欄輸入''sofa''，我(wǒ)們可以看到以下(xià)頁面：

    Step2:

    點擊其中(zhōng)一(yī)個産品我(wǒ)們可以看到：網站鏈接産品名稱售價終端客戶評價

    Step3:

    進入網站我(wǒ)們可以看到：

    https://www.article.com/product/2128/timber-charme-tan-sofa産品細節描述規格參數材料客戶評價沙發色系

    通過googleimage搜到的客戶分(fēn)兩種：

    潛在客戶：這類客戶是我(wǒ)們的目标客戶，需要浏覽他們的網站找到聯系方式，或者從領英，facebook搜索聯系人；

    非潛在客戶：不一(yī)定是與我(wǒ)們相匹配的客戶，但我(wǒ)們需要搜集他們在售的産品規格，色系，價格和終端客戶的評價，作爲我(wǒ)們針對該市場的參考資(zī)料。

    2、谷歌精準搜索客戶

    二.谷歌國家設置：點擊上圖右下(xià)角标紅處，找到國家設置這一(yī)欄。在這裏勾選你要開(kāi)發的目标國家，比如America。然後到谷歌搜索欄搜索Sofa+Manufacture.

    可以看到，除了第一(yī)條廣告投放(fàng)，其他搜索出來的信息都是美國的沙發批發商(shāng)。

    接下(xià)來我(wǒ)們需要更多的工(gōng)具支持我(wǒ)們搜到更多有效的客戶信息。谷歌搜索指令就派上用場了。

    GOOGLE搜索指令有三種基本邏輯關系運算：與、或、非，所有的指令和符号都是英文狀态下(xià)且大(dà)寫，另外(wài)冒号後邊不要有空格。

    與(AND)：代表同時包含兩個關鍵詞，AND簡寫指令一(yī)般以空格代替，不明确寫出。

    另外(wài)AND指令還可以用+代替例如：AANDB(中(zhōng)間有空格）

    例如，+和ForcesGoogletoincludetheword.Canbeusedwithstopwords,asin'sofa+manufacture'.添加搜索指令“+”時，可以在谷歌搜索到同時含有這兩個詞的内容。例如：沙發+批發商(shāng)。搜索出來的信息會包含“沙發”和“批發商(shāng)”這兩個詞。可以把範圍縮小(xiǎo)到“沙發批發商(shāng)”這個範圍。

    或(OR)：代表既可以又(yòu)可以，或者兩者都包括。OR簡寫指令可用|代替。例如：AORB(中(zhōng)間有空格）

    例如，OR或者Givesyouachoice.Youcanhave'one'OR'theother',asin'sourcingORprocurement'.RememberthatthisoperatormustbeinallCAPS.YoucanalsousethesymbolforOR,'|',suchas,'sofasourcing|procurement'.

    添加指令OR時，谷歌會同時顯示含有位于OR前後的兩個詞。or需要大(dà)寫，或者用'|'代替。例如：sourcing和procurement都有采購的意思，在搜索沙發采購商(shāng)的時候，爲了不漏掉信息，需要同時搜索到含有這兩個詞的信息。這個時候指令OR就派上了用場。

    邏輯非：-代表排除減号後面的内容，減号的命令可以多個連續使用，Google和百度都支持這個指令。例如：-2B（注意減号是在英文狀态下(xià)的打的，後面直接加需要排除的關鍵詞，沒有空格)注意：

    例如，-剔除Excludestheword,ensuringthatitwillnotappearofresult,asin'sofa-homedepot'.添加指令“-”時，谷歌會自動剔除含有“-”後面這個詞的内容。

    示例：沙發-homedepot。Homedepot是美國大(dà)型家具百貨，一(yī)般在自主開(kāi)發搜索潛在客戶時會把這類大(dà)型的客戶剔除，因爲它不在我(wǒ)的開(kāi)發範圍内。這個可以把更多的搜索空間留給那些和我(wǒ)們相匹配的客戶。

    包含""，當設置指令“”時，谷歌會搜索出同時含有引号中(zhōng)兩個詞的信息。

    完整搜索引号裏的關鍵詞PuttingwordsinquotestellsGoogletosearchforthecompletephrase.Thiscanalsoincludestopwords,asinsofa"procurementmanager".

    例如，sofa"procurementmanager"這個搜索中(zhōng)，采購經理是我(wǒ)們想要搜索的詞。爲了防止谷歌搜索出沙發采購，而不是沙發采購經理，我(wǒ)們需要給procurementmanager加上引号。

    還有，site:搜索指定網站Restrictstheresultstothegivendomain.

    當你需要搜索某個公司的網站時，可以用site:這個指令。有時候我(wǒ)們手上隻有某個公司的部分(fēn)名稱時，可以用這個指令來幫助我(wǒ)們找到它的公司。比如：Homedepot.

    數字範圍..這個指令可以用在當你想要搜索目标市場指定标價範圍的産品款式時。

    Searchwithinarangeofnumbers.Searchingfor'sofa$300..500'willfindt-shirtbetween$2and$5dollars.

    比如，你想搜美國市場$300-$500的沙發款式。首先，在谷歌首頁設置——國家勾選爲美國——搜索sofa$300..500即可。

    3、國内無法使用谷歌

    做外(wài)貿業務必備的就是牆，但牆有時候會失靈。

    這時候，可以啓動planB：借助谷歌鏡像。（此方法隻針對搜索目标客戶網址，郵箱，如果需要登錄牆外(wài)的網站，那還是不行滴）

    上圖是一(yī)個谷歌鏡像的首頁（不看域名，幾乎可以以假亂真）

    上圖是鏡像搜索得出的頁面

    這是正版的google頁面将頁面往下(xià)不看谷歌廣告（兩者内容重合度幾乎爲百分(fēn)之百）另外(wài)通過鏡像去(qù)搜索，對于搜索也存在一(yī)定的局限性。例如，找客戶我(wǒ)們一(yī)般可以用谷歌搜索的高級搜索，通過列出多個條件，篩選出我(wǒ)們需要找的網站。這也是業務員(yuán)在用谷歌開(kāi)發用戶時常用的方法。

    鏡像裏面不能用谷歌高級搜索，需要用搜索指令去(qù)搜索，具體(tǐ)看步驟二。

    谷歌鏡像最近也不穩定，所以科學goonline還是必不可少。如果有需要穩定梯子可以加我(wǒ)微18679138803推薦（如果有需要，可以在網頁上搜索谷歌鏡像，點進去(qù)看看，能否通過鏡像頁面搜索）這裏推薦一(yī)個還不錯的網頁，收錄了一(yī)些可以通行的鏡像。

    如果無法科學goonline，咱也可以使用其他的搜索引擎去(qù)搜索目标客戶，也許會有不一(yī)樣的搜索結果，比如說必應搜索的國際版。需要注意的是，必應指令和谷歌指令是有差距的，

    4、谷歌找客戶聯系方式

    在浏覽網站的産品和公司的介紹時，可以分(fēn)析其規模，采購量，等等，必要時可以借助海關數據，更加直觀。

    通過查看網頁源代碼，找不到郵箱。可以通過小(xiǎo)工(gōng)具“易查查”可以快速找到該公司的郵箱，推薦一(yī)下(xià)易查查，這個我(wǒ)一(yī)直在用，還挺好用的。

    （http://h.topeasysoft.com/w/B33C6A），

    找到郵箱之後，分(fēn)析一(yī)下(xià)，如果是大(dà)公司就要找purchaser,buyer…的郵箱如果是家族企業，可以找公司的所有者，owner,info郵箱。另外(wài)郵箱也可以通過谷歌指令找到。

    需要注意的是，如果客戶郵箱加密了，通過普通的搜索是很難找到目标郵箱的。但是我(wǒ)們也可以換個思路。

    5、谷歌結合領英開(kāi)發

    谷歌結合Linkedin/Facebook開(kāi)發客戶利用Google等搜索引擎未必能找到客戶所在公司的關鍵負責人郵箱，怎麽辦呢？

    可以借助Linkedin，如果你知(zhī)道該客戶的關鍵負責人名稱，你可以在領英中(zhōng)搜索“人名”去(qù)找其主頁，加爲好友，獲取其聯系方式。

    如果不知(zhī)道負責人姓名，在搜索引擎中(zhōng)搜索目标公司的Linkedin的主頁，或其員(yuán)工(gōng)在Linkedin上的賬号（一(yī)般英美國家可能會用到領英）可以用到google高級指令中(zhōng)的site指令關鍵詞site:網站域名或者域名後綴在google中(zhōng)輸入”關鍵詞site:網站域名”，得到的搜索結果是包含關鍵詞的該特定域名網頁在google收錄的結果。

    比如，輸入”公司名關鍵詞site:linkedin.com”,得到的關鍵詞就是領英中(zhōng)含有相關關鍵詞的頁面，進入網頁，找到公司裏的人。找到公司的采購，嘗試添加，說明的意圖。如果對方有意向，會添加你。purchasingmanager，managingdirector，sourcingmanager，productmanager，businessdevelopmentmanager，supplychainmanager，categorymanager等這些職位的人同理，加爲好友獲取聯系方式。

    以上是谷歌搜索客戶和指令的實際應用，在實操中(zhōng)還要多摸索，多多收集行業關鍵詞，關鍵詞越精确得到的網站也越有針對性。