提高獨立站轉化率，SHOPOEM該怎麽做？

發布時間：2023-12-12

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hopoem是近期大(dà)賣常用的saas獨立站之一(yī)，很受歡迎，因爲shopoem系統不僅可以免費(fèi)搭建獨立站，還有各種提升轉化率的工(gōng)具，以及漏鬥分(fēn)析各個轉化環節，是老闆們測品跑數據，做站群的福音，滄州亞馬遜開(kāi)店(diàn)。

影響轉化率的幾大(dà)要素

做獨立站，轉化率是老闆們最關心的問題之一(yī)，主要影響轉化率的因素有以下(xià)幾點：

1.選品：競品、spy工(gōng)具/分(fēn)析工(gōng)具、廣告資(zī)料庫、經驗、貨源平台、社交平台

2.素材：辨析度、賣點、廣告素材、圖片、文案等。

3.受衆：關聯度、地區、經濟實力；通過谷歌、Facebook等渠道引流。

4.落地頁：網頁框架、内容

5.結算流程：結賬幾個步驟（地址、配送、支付）

6.複購：交付體(tǐ)驗、産品屬性、内容運營、再營銷觸達

轉化率漏鬥

用戶意向：

可從投放(fàng)落地頁着手，首頁、專輯頁、商(shāng)品詳情頁，活動專題頁都可投放(fàng)，可根據自身品類和模式選擇,比如投放(fàng)首頁可通過審美标準，圖片美感，排版風格，文字風格，場景化等增加品牌感，通過網站的條款、介紹、信任背書(shū)等增加信任度

加購意向：

可通過活動的策劃，優惠券，贈品活動等來優化經營通過營銷工(gōng)具，網站打開(kāi)速度以及網站兼容性來增加用戶體(tǐ)驗，刺激用戶加購

結賬意向：

可通過優化圖标位置，加購交互(可用彈窗、橫控等)，按鈕類型，以及購物(wù)車(chē)頁的活動力度，安全信任等，來增加用戶的結賬系向

限時促銷

限時促銷是一(yī)種能夠在短時間内出售大(dà)量産品的營銷活動，通過添加活動可以爲店(diàn)鋪營造促銷氛圍，頁面内将展示活動倒計時，以此增強活動的緊迫感與真實性，鼓勵客戶即刻下(xià)單，提高店(diàn)鋪營業額。

推薦使用場景

1.店(diàn)鋪内添加限時促銷活動區，營造一(yī)種限時特價的促銷氛圍

2.減少客戶猶豫，鼓勵即時購買，減少訂單廢棄并提高店(diàn)鋪營業額

3.推薦結賬成功頁添加限時促銷活動，通過折扣商(shāng)品吸引客戶并實現追加銷售

倒計時

根據不同的業務場景，創建一(yī)個可定制樣式的計時器，通過視覺計數營造緊迫感，促進銷售鼓勵客戶及時購買，減少已加入購物(wù)車(chē)的商(shāng)品或者未結賬商(shāng)品的訂單流失，提高轉化率和FOMO

推薦使用場景

1.購物(wù)車(chē)頁、結賬頁、商(shāng)品詳情頁添加視覺計數的計時器

2.可作用于曝光、拉新、促銷、引流、變現等活動

3.提醒客戶商(shāng)品銷售的持續時間

4.營造商(shāng)品稀缺、時間緊迫、熱門火(huǒ)爆等視覺感

詳細頁營銷工(gōng)具

在商(shāng)品詳細頁添加預設或自定義的圖标，利用稀缺效應，營造商(shāng)品促銷場景;通過視覺、情感、認證等方面體(tǐ)現産品價值，讓客戶更快的決策(例如庫存緊張、促銷時間、最近購買、查看人數等)

推薦使用場景

1.增強客戶粘性，靈活多維度的個性化商(shāng)品方案，配置多種應用于商(shāng)品詳情的方案說明，打造多維度的商(shāng)品集合的描述，自定義權重調整方案排列順序，突出不同描述的層次感

2.通過商(shāng)品詳情頁的氛圍營造，更快獲取用戶的心智，提高商(shāng)品轉化率