亞馬遜

Coupon新政策生(shēng)效!

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    近日亞馬遜美國站在3月12日已經生(shēng)效的優惠券定價新規對賣家運營造成了不小(xiǎo)的影響。新規要求賣家在提報優惠券時需符合一(yī)系列定價要求,包括折扣範圍、商(shāng)品曆史售價等方面,滄州亞馬遜開(kāi)店(diàn)


    本期簡要分(fēn)析下(xià)新規對賣家運營的潛在影響,并提出了相應的應對策略。


    簡單概括就是以下(xià)3點:


    1,優惠券需要具有最低(5%折扣)和最高(50%折扣)之間的折扣百分(fēn)比。


    2,産品需要有銷售曆史記錄才能有資(zī)格運行。


    3,并且促銷價格應該低于其“原價”或最近的最低價格。


    Coupon新政策生(shēng)效!


    也就是說,如果你的商(shāng)品的價格或折扣不符合上面的要求,那該商(shāng)品就沒有資(zī)格提供優惠券。


    利好點在于,新規有助于減少濫用Coupon的現象,維護了平台的公平競争環境。同時,對于誠信經營的賣家來說,也能夠更好地吸引目标客戶,提升轉化率。


    然而,弊端也不容忽視。對于推新品,我(wǒ)們失去(qù)了一(yī)個提升點擊率的杠杆,新政下(xià),0出單的新品無法正常創建優惠券;衆所周知(zhī),優惠券這個綠标是個顯眼包,在提升新品點擊率上功不可沒;


    此外(wài),一(yī)些依賴高Coupon吸引流量的賣家來說,可能導緻流量減少,銷售受到影響。


    新規的實施将對賣家的優惠券策略和定價策略産生(shēng)一(yī)定影響,但合理應對和調整策略可以幫助賣家适應變化,保持業務的穩健發展。


    這一(yī)舉措也有助于提高平台的透明度和消費(fèi)者的信任度,促進整個亞馬遜生(shēng)态系統的健康發展。


    另外(wài),亞馬遜還提醒,如果賣家收到優惠券錯誤的消息,可以進行以下(xià)操作:


    1、商(shāng)品價格曆史記錄問題:要使此商(shāng)品符合要求,可以通過售出更多商(shāng)品來建立銷售曆史記錄,從而生(shēng)成“曆史售價”。


    2、提高折扣:确保促銷價格低于商(shāng)品的“曆史售價”或近期的最低價。


    3、最低/最高折扣問題:更新促銷價格折扣百分(fēn)比,使其介于最低折扣(5%)和最高折扣(50%)之間。


    Coupon新政策生(shēng)效!


    新政後,賣家要怎麽推新?


    很多賣家反饋:“之前利用高價+大(dà)額優惠券的運營方式很可能收到限制了!”


    從表面上看,新政策要求必須有銷售記錄才能使用優惠券,也就是說新品剛上架不能直接開(kāi)啓20%的優惠券,必須先有銷售;但具體(tǐ)銷售量要求亞馬遜并未明确說明!


    不少賣家對此表示憂慮,擔心新規則的實施将爲他們的運營增添難度。特别是對于計劃推出新品的賣家而言,這一(yī)規定幾乎是一(yī)道難以逾越的門檻。


    由于新品缺乏曆史參考價格,他們無法利用優惠券這一(yī)營銷工(gōng)具來吸引流量,這無疑加大(dà)了新品推廣的難度。


    此外(wài),賣家們還普遍擔心新規則将影響他們的運營節奏和策略。


    按照新規定,若想進行連續的促銷活動,他們必須循序漸進地增加優惠券的額度,而無法再采取過去(qù)那種先以最低價吸引消費(fèi)者,随後逐步提價的策略。


    這種階梯式的漲價方式,無疑與許多賣家的營銷習慣背道而馳,使得他們需要重新調整運營策略。


    更有賣家直言,新規則似乎有逼迫賣家降低價格的嫌疑,這無疑進一(yī)步加大(dà)了他們的運營壓力。


    在競争激烈的電(diàn)商(shāng)市場中(zhōng),如何平衡價格與利潤,同時又(yòu)能滿足消費(fèi)者的需求,成爲了賣家們需要面臨的新挑戰。


    Coupon新政策生(shēng)效!


    針對亞馬遜新規定的挑戰,我(wǒ)們爲各位賣家提出以下(xià)幾點建議,助力大(dà)家更好地應對政策變化:


    1)精細調整産品定價策略


    在新的市場環境下(xià),賣家需要更加科學和精準地制定産品定價策略。這不僅僅是爲了确保利潤空間,更是爲了避免陷入價格戰的泥潭。


    通過深入研究市場需求、競争對手定價以及自身成本結構,賣家可以制定出既具有競争力又(yòu)能保障利潤的定價方案。


    2)創新促銷手段,多元化吸引流量


    除了優惠券之外(wài),賣家還可以結合秒殺、折扣、滿減等多種促銷手段,提升産品的曝光度和吸引力。


    通過多元化的促銷方式,不僅可以彌補因新規定而受限的優惠券使用,還能爲店(diàn)鋪帶來更多的流量和潛在客戶。


    3)提升産品競争力,打造品牌特色


    在激烈的市場競争中(zhōng),産品質量和服務水平是赢得消費(fèi)者信任和忠誠度的關鍵。賣家應該注重提升産品的品質,優化購物(wù)體(tǐ)驗,并在服務層面做出差異化。


    通過打造獨特的品牌特色和優勢,賣家可以在競争中(zhōng)脫穎而出,赢得消費(fèi)者的青睐。


    Coupon新政策生(shēng)效!


    如何應對優惠券新規?


    雖然說優惠券的3條規則嚴格限制了優惠券的使用規範,但是對于需要開(kāi)啓更大(dà)折扣力度或者需要調整不同促銷力度的賣家而言并非束手無策。


    鏈接上3個徽标要顯示出來:折扣力度大(dà)于5%徽标才會顯示。


    1、優惠券橙色徽标。折扣力度5%-50%就會顯示。


    2、多件購買促銷綠色徽标。折扣力度大(dà)于5%會顯示,可以設置購買3件優惠5%


    3、額外(wài)購買折扣黃色徽标。折扣力度大(dà)于5%會顯示,可以設置購買A産品再買B産品優惠5%


    4、專享折扣。優惠券+專享折扣組合設置,多了額外(wài)的流量入口,又(yòu)避免影響我(wǒ)們的最低價。


    5、訂購省。對于符合訂購省規則要求的快消品,我(wǒ)們設置5%左右折扣,這樣可以增加客戶的回購率,提升客戶的品牌粘性忠誠度,增加我(wǒ)們的訂單銷量。


    亞馬遜優惠券新規的落地,無疑标志(zhì)着平台在規範市場秩序、提升消費(fèi)者體(tǐ)驗方面邁出了堅實的步伐。面對這一(yī)變革,賣家們應積極調整策略,深耕産品競争力,以适應新的市場環境,從而在這場激烈的商(shāng)業角逐中(zhōng)脫穎而出。


    未來亞馬遜勢必将持續優化平台規則,進一(yī)步規範市場運營,爲消費(fèi)者打造更加優質的購物(wù)體(tǐ)驗。因此,賣家們需保持敏銳的洞察力,緊跟平台發展的步伐,積極擁抱每一(yī)次變化,确保自身在競争激烈的市場中(zhōng)始終保持領先地位。

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