怎麽在做？  借助商(shāng)品櫥窗和購物(wù)車(chē)，電(diàn)商(shāng)新物(wù)種——抖商(shāng)蓬勃發展，但作爲以算法推薦分(fēn)發的平台，抖音缺少社交基因，那麽抖音就注定與社交電(diàn)商(shāng)無緣嗎(ma)？  

社交對電(diàn)商(shāng)有何價值？  

社交電(diàn)商(shāng)是相對于傳統電(diàn)商(shāng)的概念——社交本身自帶去(qù)中(zhōng)心化屬性，由此延伸出來兩個特征：裂變與私域流量。  

裂變來源于社交背後的人脈關系，不僅轉化率遠高于傳統電(diàn)商(shāng)，更是能基于信任進行快速傳播，也就是裂變獲客；  

而私域流量于商(shāng)家不僅意味着跳出平台限制自主營銷獲客，私域流量還具有免費(fèi)、優質、高黏性、可重複轉化的屬性。

抖音也能做社交電(diàn)商(shāng)嗎(ma)？  

1、社交土壤  

抖商(shāng)研習社需要指出的是，抖音雖然并非社交産品，但有人的地方就有社交——抖音好友與好友間、粉絲與紅人間都有着濃厚的社交氛圍，隻不過抖音是以陌生(shēng)人關系鏈組成的社交平台。  

同時抖音龐大(dà)且優質的用戶群——以18-28年齡爲主，多分(fēn)布于一(yī)二線城市，且女性占比超過60%——配合内容的高傳達效率，使得社交裂變有了肥沃的用戶土壤。  

2、裂變載體(tǐ)  

裂變的前提是有足夠的用戶基礎——背靠抖音數億活躍用戶池，好的視頻(pín)依托推薦算法，及話(huà)題、熱榜、群聊等流量分(fēn)發入口，能迅速成爲爆款，進而觸達更多潛在用戶。  

裂變的關鍵在二次分(fēn)享，而商(shāng)品櫥窗與購物(wù)車(chē)并沒有相匹配的能力，這就需要借助抖音小(xiǎo)程序了：除了可以驅動用戶“”挂載小(xiǎo)程序二次傳播外(wài)，小(xiǎo)程序的營銷插件也自帶裂變能力，進而打通裂變的閉環。  

怎麽裂變起來？  

1、爆款視頻(pín)引流  

抖音賣貨的基本邏輯是爆款短視頻(pín)引流+小(xiǎo)程序交易，而爆款視頻(pín)主要取決于算法推薦，判定标準主要爲完播率、點贊評論分(fēn)享率等，與其辛苦摸索做視頻(pín)，更便捷的方式則是通過與紅人大(dà)V合作，以種草視頻(pín)的方式引流。  

2、給用戶裂變的動機  

抖商(shāng)研習社有了流量并形成轉化後，還需要二次分(fēn)享才能形成裂變，這就需要給用戶一(yī)個分(fēn)享“動機”，可以是折扣、優惠券、返現、贈禮等等，而小(xiǎo)程序的營銷插件如拼團、砍價、抽獎、分(fēn)銷等，則可以爲商(shāng)家提供裂變營銷工(gōng)具。