案例說明：
距離(lí)上次“會花錢，有錢花”的爆款營銷案例僅僅過去(qù)了4個月，這次随手記的整合營銷案例又(yòu)讓人爲之驚豔了一(yī)把。
越來越多的品牌選擇在報紙(zhǐ)上做創意廣告，也有越來越多的品牌到最後隻是換了種方式做“廣告投放(fàng)”。真正能把報紙(zhǐ)創意玩成全民參與的話(huà)題，把“硬廣”和social結合起來的，很長一(yī)段時間裏隻有這個品牌做到了，而且這輪因報紙(zhǐ)而起的整合營銷，效果極佳。
誰會想到，把一(yī)份試卷做到報紙(zhǐ)上?而且這份“試卷廣告”，赤裸裸的挑戰了網友的智商(shāng)。
(試卷廣告截圖)
從“花錢學校”、“試卷廣告”、“像中(zhōng)國大(dà)媽一(yī)樣思考”一(yī)直到後面的“好好花錢 天天向上”518理财學院成立發布會，整輪營銷一(yī)氣呵成，圍繞【花錢】這件事，随手記玩出了諸多花樣。
而這輪整合營銷，讓随手記在48個小(xiǎo)時内斬獲了約4000萬微博閱讀量、超100萬微信閱讀量，相關視頻(pín)超1000萬次播放(fàng)，互動量超過4.5萬，電(diàn)子版試題H5總浏覽量超24萬。百度指數方面，也較之前提升了4倍，百度新聞收錄超過100篇媒體(tǐ)報道，并兩次登上百度熱點新聞。最重要的是，讓受衆再次對花錢這件事有了更深的認知(zhī)。
(百度新聞收錄)
洞察來源于日常生(shēng)活，創意來源于認知(zhī)反差
2017年5月，記賬理财App随手記拉開(kāi)了Q2以“理财”爲核心的營銷大(dà)幕。本輪營銷的核心在随手記即将成立的“理财學院”。而如何讓人們意識到理财是需要學習的，随手記找到了這樣一(yī)個洞察：人們從小(xiǎo)學習做飯、洗碗、掃地、騎車(chē)，但似乎從來沒有思考過，“花錢”作爲一(yī)個基本技能、生(shēng)活中(zhōng)的高頻(pín)行爲，是需要學習的。
因此，随手記構建了一(yī)個“花錢學校”，運用“花錢學習花錢”的反差感，讓人們意識到這個問題。同時，花錢學校用一(yī)份開(kāi)放(fàng)性的試卷，借助報紙(zhǐ)、公交廣告牌、電(diàn)梯、火(huǒ)鍋店(diàn)等大(dà)量曝光，将衆多網友帶回了學生(shēng)時代，勾起了大(dà)衆的“試卷情結”。
基于生(shēng)活場景的“智商(shāng)營銷”，題目就是日常财務生(shēng)活
一(yī)方面，年輕群體(tǐ)對于“試卷”、“考試”、“做題”有着極強的記憶，這樣的創意形式更容易迅速建立共鳴;另一(yī)方面，随手記試卷題目的設置有趣好玩，都是日常所能遇見的理财問題，例如父母贊助買房、朋友借錢、攢錢買車(chē)等等，話(huà)題開(kāi)放(fàng)度高，爲優質UGC的産生(shēng)創造了條件，題目中(zhōng)的高難度計算題也增加了話(huà)題度和讨論度，爲人們秀智商(shāng)提供了發揮的巨大(dà)空間。
(試卷内容)
另外(wài)，試卷廣告的微博評論區，也成爲了網友秀智商(shāng)，解題答題的學習小(xiǎo)組，讨論氣氛非常熱鬧。
同時，更多微博網友參與到了“試卷廣告”的答題互動中(zhōng)，産生(shēng)了大(dà)量優質有趣的UGC内容。
是廣告更是開(kāi)放(fàng)式内容創意，全民做題成就“硬廣+Social”爆款
好的廣告洞察，不能隻是蜻蜓點水式的概念啓發，而是要真正做到鏈接品牌與消費(fèi)群體(tǐ)。
随手記的這份“試卷廣告”從刊登開(kāi)始，就引發了全民極大(dà)的做題高潮與廣泛傳播。經過公交站點的高能路人、學校周邊的勤奮學霸、在火(huǒ)鍋店(diàn)門口等候的資(zī)深吃貨們紛紛加入答題和傳播的隊伍當中(zhōng)，甚至最後在微博上有學霸亮出寫滿解題步驟的“試卷”。
甚至線下(xià)投放(fàng)在深圳科技園公交站的試卷廣告，也被科技公司的白(bái)領們玩成了線下(xià)貼吧。大(dà)量UGC的産生(shēng)爲二次傳播提供了内容基礎。
民間理财高手的形象發掘，讓受衆與理财距離(lí)更近
試卷廣告在驚豔大(dà)衆和娛樂網友的同時，随手記也順勢進行了下(xià)一(yī)個營銷動作，通過發掘民間理财高手身上的理财天賦，延展出了系列“民間理财神秘力量”形象。理财要：“像中(zhōng)國大(dà)媽一(yī)樣思考”、“像中(zhōng)國球迷一(yī)樣堅持”、“像中(zhōng)國創業者一(yī)樣行動”。”通過誇張有形的視覺展現，讓大(dà)衆對理财意識更加具象，也借助草根人物(wù)的理财天賦讓品牌和理财更加親民、接地氣。
除此以外(wài)，營銷期間與街訪團隊制作的民間街訪視頻(pín)，也從用戶的角度解讀了理财的意義和重要性。其中(zhōng)，中(zhōng)國大(dà)媽的回答意外(wài)的精彩亮眼，爲街訪增色不少。
回歸品牌落地活動，聲量轉化效果增長5倍
前中(zhōng)期“花錢學校試卷廣告”、“記賬理财街訪視頻(pín)”、“民間理财人群”積累的巨大(dà)聲量，爲後期518落地活動轉化到産品銷售提供了足夠的基礎。因此，在營銷和後半段，官方通過倒計時海報預熱落地活動，同時轉化關注。
爲什麽說是重新定義了518理财節呢，雖然以往有518理财節的說法和活動，但促銷品類單一(yī)，基本上是各玩各的，知(zhī)名度和影響力十分(fēn)有限，而随手記此次聯合理财、貸款、辦卡、證券、保險、基金等幾十家合作夥伴推出全品類大(dà)促，給大(dà)衆一(yī)個真正的理财節。