火(huǒ)了也有一(yī)段時間了，期間帶火(huǒ)了不少的人和物(wù)，強大(dà)的窪地吸引了無數品牌入駐這個平台收割紅利期。  

但是，迄今爲止，絕大(dà)多數品牌和營銷号在上面的運營情況并不理想，很多都是處于關注度極少的狀态，究其原因是很多都沒有明确自身的内容調性，反而采用一(yī)種很簡單粗暴的打法，即有什麽熱點就追什麽熱點，期待造就一(yī)個爆款引流。  

但往往采用這類蹭熱點的玩法，就算獲得短期的流量曝光也并沒有解決核心的關注行爲。  

隻有解決最核心的問題，你才對用戶産生(shēng)價值，也就是用戶爲什麽關注你？  

用戶産生(shēng)關注行爲絕不是因爲你偶然産生(shēng)爆款，這種希望長期保持關系的行爲在很大(dà)程度上是來源于你能持續的滿足粉絲某種需求。  

而這種需求，80%以上是由以下(xià)5種動機觸發。  

1.滿足快樂——逃避負面情緒  

2.滿足好奇——提供談資(zī)  

3.學習效仿——參照物(wù)，設計目标  

4.解決問題——更好的完成某項任務  

5.自我(wǒ)實現——對成功需求的渴望  

01  

滿足快樂  

之所以能讓用戶陷入其中(zhōng)無法自拔，很大(dà)程度上是能持續的滿足用戶追求快樂的需要，而觸發這種需求往往是來源于生(shēng)活中(zhōng)的負面情緒體(tǐ)驗——即逃避痛苦，回想一(yī)下(xià)你有多少次是因爲無聊、煩躁的片刻而打開(kāi)抖音的？  

人們有時候産生(shēng)這種行爲是無意識且自動完成的，原因是因爲主導人們情緒欲望的初級大(dà)腦掌握人類的直覺系統，趨利避害是初級大(dà)腦的本能反應。  

因此，如果用戶判斷某個賬号會持續的滿足他追求快樂的需求，那麽就會觸發其産生(shēng)關注的行爲。  

那麽，如何做到持續滿足用戶這種需求呢？  

在抖音上這種辦法就是打造清晰的人設定位，這種人設在搞笑類題材賬号上尤其重要，因爲當用戶對演員(yuán)形成固定的印象，用戶會認爲你能持續的滿足他這類需求而形成期待，從而會對你産生(shēng)關注行爲。  

這就好比，員(yuán)工(gōng)對一(yī)個喜怒無常的領導者形成不了任何期待，因爲你不知(zhī)道他下(xià)一(yī)秒會是什麽情況，但是會對一(yī)個賞罰分(fēn)明的領導者有期待，因爲你知(zhī)道他接下(xià)來會怎麽樣，正因爲是這種确定性能讓人們形成期待。  

比如，在抖音的“天天笑園”賬号上，每個人物(wù)的角色塑造，以及表演風格長期保持一(yī)緻性。  

這種長期一(yī)緻性人設的塑造不僅讓粉絲對演員(yuán)形成期待感，而且有時候還會因爲喜歡演員(yuán)而認可内容。  

但是，同樣是搞笑賬号，如果在人物(wù)和表演形式上長期混搭的話(huà)，首先，會弱化粉絲對演員(yuán)的期待感，轉而會對内容以及整體(tǐ)的演技要求更高，在這種需要精湛演技以及長期優質内容才能支撐的來說，無疑困難了許多。  

而清晰的人設會容易讓人們形成特定的印象，最終會對這個人所表達的一(yī)切都按照人們固定的方向去(qù)聯想，比如，某個喜劇演員(yuán)，就算去(qù)演一(yī)個很嚴肅的角色，但是他的一(yī)舉一(yī)動也有可能會讓人覺得很搞笑，正是因爲這種刻闆的印象，讓粉絲對内容的要求反而更低。  

02  

滿足好奇  

抖音上除了占據一(yī)部分(fēn)流量的搞笑類賬号，還有一(yī)股同樣力量不小(xiǎo)的賬号類型，這類賬号提供一(yī)些稀奇、新鮮、漲姿勢的内容來滿足用戶的好奇心。  

比如，一(yī)些專門針對外(wài)國人如何評價中(zhōng)國一(yī)些事物(wù)的抖音賬号。  

這些專門針對外(wài)國人采訪的普通話(huà)都說得特别溜，跟大(dà)衆的一(yī)貫認知(zhī)形成一(yī)種反差，特  

别容易引起關注。  

而TA能吸粉那麽多主要還是靠滿足人們想知(zhī)道外(wài)國人是如何評價中(zhōng)國一(yī)些具體(tǐ)事物(wù)看法的好奇心，因爲人類作爲社會性動物(wù)是特别在意其他人是如何評價與我(wǒ)相關事物(wù)的一(yī)些具體(tǐ)看法的（比如，朋友圈經常出現一(yī)些看看朋友對你評價的遊戲。）  

再比如“地球村(cūn)講解員(yuán)”的抖音賬号則主要提供一(yī)些新奇，腦洞大(dà)的冷知(zhī)識來滿足人們的好奇心。  

比如，其最火(huǒ)的一(yī)個“消失系列”作品  

“人類突然消失”  

“太陽突然消失”  

…..  

基礎這些知(zhī)識不僅滿足人們天生(shēng)就渴望對所在環境變化的認知(zhī)需求，還能提供給人們日常社交的談資(zī)，在人們日常社交的時候，往往最重要的是尋找話(huà)題，而這些腦洞大(dà)開(kāi)的知(zhī)識，不僅很容易可以成爲談資(zī)，并且還能體(tǐ)現優越感。  

再比如，一(yī)些旅行賬号，極限挑戰運動賬号等等，這些視頻(pín)能火(huǒ)，也是持續滿足人們對外(wài)面世界探索的好奇心。  

這類信息之所以能滿足人的好奇，“是因爲跟日常生(shēng)活中(zhōng)所見的現象不同，人的大(dà)腦一(yī)直對變化是非常敏感的，但是對固定的事物(wù)并不敏感”比如，标題爲“馬雲再成首富”就不比“窮屌絲3年逆襲人生(shēng)，XXX成爲新一(yī)任中(zhōng)國首富”來得吸引人。  

因此，如果你能持續提供這類信息來滿足用戶的好奇心，那麽就會觸發用戶對你産生(shēng)關注的行爲。  

03  

學習效仿  

抖音上面還有一(yī)類特别火(huǒ)的情感大(dà)号，就是“别人家的女朋友/男朋友”，這種人設的形象會讓粉絲産生(shēng)羨慕心理，繼而會被粉絲作爲一(yī)個參照物(wù)來效仿其行爲。  

典型的如“小(xiǎo)鹿式女友”，則通過塑造乖巧懂事的女孩子形象來吸引人們關注。  

這類賬号之所以能成功，是因爲人天生(shēng)就會通過參照模仿他人的行爲來規範自身，特别是我(wǒ)們渴望成爲的群體(tǐ)的行爲。  

比如，渴望成爲網紅的人會學習參照網紅的穿搭和技能，渴望成爲某個領域專家的人會參照學習那個領域專家的學習行爲等等。  

而這種“别人家女朋友/男朋友”，就是很多人都渴望能擁有這麽一(yī)個理想的男/女朋友。因此，這些人會通過關注他們的賬号來規範自身的行爲。  

比如，單身狗會以此作爲尋找另一(yī)半的标準，亦或未來想成爲這樣的人，或則男人和女人會艾特自己的另一(yī)半“你看看别人男/女朋友在這種場景下(xià)是怎麽做的，我(wǒ)們以後也要這樣等等……”  

因此，如果你能塑造人們渴望成爲的群體(tǐ)的對象，那麽就極有可能吸引人們關注。  

比如：窮人渴望成爲富人，富人渴望成爲貴族等等……  

那麽，具體(tǐ)該如何做呢？  

你隻需要回答，什麽群體(tǐ)是你目前的目标群體(tǐ)渴望成爲但成爲不了的人。  

比如，近兩年來世界那麽大(dà)我(wǒ)想去(qù)看看，很多人都想成爲那種整天周遊世界的人，所以不少美女網紅就是通過塑造人們渴望成爲的旅遊達人形象來吸引人們大(dà)量的關注。  

04  

解決問題  

生(shēng)活中(zhōng)人們總會遇到各式各樣的問題，這些問題的出現阻礙了我(wǒ)們完成某項任務，比如，過去(qù)人們無法提前判斷一(yī)部電(diàn)影質量的好壞，而一(yī)些電(diàn)影自媒體(tǐ)的大(dà)V出現解決了這個問題，提前幫助人們踩雷，起到了一(yī)個篩選影片質量的作用。  

因此，如果你能解決人們生(shēng)活中(zhōng)的某項問題，讓人們更好的完成任務，那麽就能吸引人們的關注。  

一(yī)些Excel技巧、家居搭配、美食賬号，這類賬号幫人們更好的完成使用Excel、家居搭配、做飯的任務需求來吸引人們關注。  

這類賬号最大(dà)的特點就是工(gōng)具化，即人們不會“單純的因爲TA而想起TA，而是因爲其他的事情而想起TA“，比如，你是因爲要解決一(yī)個Excel的問題，你會突然想起“Excel辦公教學“曾經解決過這個問題，繼而你會打開(kāi)抖音看看他曾經是怎麽做的。  

工(gōng)具化的網紅相比其他僅僅提供感官刺激網紅的生(shēng)命周期更長久，因爲，無論你有多好看，有多搞笑，遲早有一(yī)天人們也會“刺激适應“，最終産生(shēng)審美疲勞。  

但是，工(gōng)具化的網紅就不一(yī)樣，他并不是爲了滿足粉絲的情緒體(tǐ)驗需要，而是幫助用戶更好的完成某項任務的“工(gōng)具”，比如，微信、支付寶就不會讓人産生(shēng)疲勞，因爲他們是讓人更高效的完成社交和更便捷的完成支付的工(gōng)具。  

并且，“這類需求即使沒有這類網紅也會存在”。比如，過去(qù)你要解決Excel的某個問題或則化個妝，你要去(qù)百度搜索或則請教朋友，但是因爲這些網紅的出現則成爲幫助你更好的完成任務的“工(gōng)具“。  

05  

自我(wǒ)實現  

除了前面4種，還有最後一(yī)種能引發用戶關注動機的内容，這類内容是專門提供雞湯的視頻(pín)。  

時勢造英雄，在這個快速變化的時代裏最不缺的就是一(yī)些跌宕起伏的個人成功案例，這些成功案例通過媒體(tǐ)渲染後鮮活生(shēng)動的展示在大(dà)衆面前，刺激着人們去(qù)追求成功實現自我(wǒ)價值的同時也讓無數人對自身的現狀感到無比焦慮。  

而雞湯内容則提供給人們一(yī)種想要獲得成功的積極思想。  

比如，無論是在抖音上還是其他平台都能見到類似的觀點。  

《成功就是不斷的逼自己發揮潛能》《馬雲：讓自己變得更加優秀你需要做到這5點》《馬化騰：做到這7點你永遠不迷茫》《王健林：你沒成功是因爲你沒做這5點》…….  

這些積極的思想之所以這麽有說服力，被許多人奉爲金科玉律，除了利用名人的權威效應，最重要的還是能提高個人的控制感。  

控制感就像人類本性，和吃飯喝(hē)水一(yī)樣作爲人類的基本需求，提高個人的控制感可以讓人們擁有更加積極的生(shēng)活态度，“比如一(yī)項針對養老院的研究發現，同樣一(yī)批病人，那些被允許自己移動床的位置和擺放(fàng)花草的老人，比那些事事都被照顧的老人，活的更久更健康。因爲那些事事被照顧，連花草的位置都被固定好的人，對自己的控制感就降低了。”  

反觀當人們覺得控制感被剝奪或則事物(wù)不受掌控的時候會産生(shēng)一(yī)種焦慮的情緒，比如，人們坐電(diàn)梯的時候會不自覺的選擇靠近電(diàn)梯按鈕的位置，因爲這樣會有一(yī)種周圍環境在掌控之中(zhōng)的感覺。  

而在現實生(shēng)活中(zhōng)人們難免會遇到挫折、迷茫、甚至是無助，這會産生(shēng)一(yī)種生(shēng)活已經脫離(lí)我(wǒ)們掌控的感覺，這種感覺會讓人産生(shēng)焦慮，而這些積極的思想則讓人覺得“現在之所以這樣，是因爲沒做到這幾點，做了我(wǒ)就能變得更好更成功“從而讓人有一(yī)種事物(wù)從新被掌控的感覺。  

這些積極的思想可以讓人獲得心靈慰藉暫時擺脫了焦慮，而現代人的焦慮情緒就像月經一(yī)樣，每個月總會爆發幾遍，而每當産生(shēng)焦慮的時候，就會需要這種精神糧食來提高個人的控制感，吃了之後人們就會仿佛“重新獲得了力量”一(yī)般。  

結語  

抖音培訓基礎在你想要吸引用戶關注你的時候，不妨回答一(yī)些最基本的問題，用戶爲什麽關注你？你能滿足用戶什麽樣的心理需求？用戶關注你的動機是什麽？而本文以上提供的5種需求理論，不妨作爲參考，爲自己的抖音号做一(yī)個明确的内容定位。